12月7日，資本邦了解到，北交所上市公司晶賽科技(871981.BJ)于近日發(fā)布了關(guān)于接待機(jī)構(gòu)投資者調(diào)研情況的公告。

公告顯示，安徽晶賽科技股份有限公司(以下簡稱“公司”)于2021年12月3日接待了8家機(jī)構(gòu)的調(diào)研，分別是中泰證券股份有限公司、弘毅遠(yuǎn)方基金管理有限公司、匯安基金管理有限責(zé)任公司、金元順安基金管理有限公司、觀富(北京)資產(chǎn)管理有限公司、北京宏道投資管理有限公司、泰康資產(chǎn)管理有限責(zé)任公司、中融基金管理有限公司。

調(diào)研的主要問題及公司回復(fù)概要如下：

問題1：研發(fā)進(jìn)度：目前溫補(bǔ)晶振、熱敏晶振和音叉晶振的研發(fā)與量產(chǎn)進(jìn)度?目前客戶對高端線的需求如何?國內(nèi)市場總體上高端系列產(chǎn)品的規(guī)模如何?

回復(fù)：公司熱敏晶振產(chǎn)品研發(fā)已完成，正處于送樣認(rèn)證階段，尚未形成規(guī)模銷售;溫補(bǔ)晶振振蕩器、音叉晶振等正在研發(fā)中。未來公司將根據(jù)研發(fā)進(jìn)度及市場開發(fā)情況擇期投入量產(chǎn)。公司現(xiàn)有客戶中存在對以上3類產(chǎn)品的采購需求，相較普通諧振器產(chǎn)品而言，需求量不大。溫補(bǔ)晶振及熱敏晶振主要用于智能手機(jī)市場及5G基站等對頻率精度要求較高的細(xì)分市場之中，音叉晶振主要用于石英表、各類電子設(shè)備的計(jì)時(shí)模塊。目前國內(nèi)市場對上述產(chǎn)品的采購以進(jìn)口為主。

問題2：晶片光刻技術(shù)也是預(yù)計(jì)21年研發(fā)完成作為技術(shù)儲(chǔ)備，公司是否有量產(chǎn)的規(guī)劃，是否考慮向晶片生產(chǎn)端整合?

回復(fù)：光刻工藝主要用于生產(chǎn)1210及以下尺寸晶振晶片的制作，1612及以上尺寸產(chǎn)品的晶片主要采用傳統(tǒng)的切割研磨方式加工，國內(nèi)的晶片供應(yīng)商較多、采購難度較小，未來大尺寸產(chǎn)品使用的晶片公司仍將以采購為主，小尺寸和超高基頻晶片公司未來計(jì)劃量產(chǎn)。

問題3：原材料采購的情況：公司采取怎樣的策略控制占比較高的原材料成本?

回復(fù)：公司會(huì)采取比價(jià)、不定期議價(jià)的方式控制采購成本，同時(shí)加強(qiáng)對生產(chǎn)流程的管控，提升產(chǎn)品合格率從而降低原材料的損耗以控制生產(chǎn)成本。

問題4：公司募投項(xiàng)目在原本11.5億的產(chǎn)能擴(kuò)產(chǎn)了10億只，擴(kuò)產(chǎn)規(guī)模較大，請問公司對產(chǎn)能消化的預(yù)計(jì)情況?

回復(fù)：目前公司的募投項(xiàng)目計(jì)劃利用2年時(shí)間逐步投產(chǎn)，因此產(chǎn)能的提升是逐步推進(jìn)的。2018年至今公司每年都保持了一定程度的產(chǎn)能增長，公司產(chǎn)能利用率始終保持在較高水平。隨著下游5G通訊、物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，長期來看石英晶振的市場需求還會(huì)有較大的成長空間，另一方面公司也在不斷開發(fā)新的客戶，目前公司接洽的新客戶中已有部分客戶正在進(jìn)行樣品認(rèn)證，如順利通過認(rèn)證，將會(huì)給公司帶來一定的市場增量。

問題5：募投項(xiàng)目對SMD2016的產(chǎn)品擴(kuò)產(chǎn)力度較大，按招股書來看目前公司80%的營收來自于SMD3225，公司在SMD產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整上是什么策略?目前的客戶儲(chǔ)備情況是否匹配?

回復(fù)：在電子元器件行業(yè)，產(chǎn)品小型化的趨勢始終存在，石英晶振行業(yè)也不例外，目前3225型號的產(chǎn)品仍是市場需求量最大的一款，但是最近幾年更小型號的產(chǎn)品需求增長不斷提速，因此我們預(yù)判未來3225產(chǎn)品需求增速將會(huì)逐漸放緩，小尺寸產(chǎn)品需求量將不斷提升，同時(shí)現(xiàn)有客戶中的同一客戶往往也對不同型號產(chǎn)品均有需求。因此公司在募投項(xiàng)目中加大了2016型號等小尺寸產(chǎn)品的擴(kuò)產(chǎn)力度，是順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢的決策。

問題6：公司外銷的客戶拓展情況?行業(yè)內(nèi)外銷的毛利率均高于內(nèi)銷，請問公司的外銷定價(jià)策略是什么?

回復(fù)：公司外銷占比較低，市場開發(fā)方面還是以內(nèi)銷客戶為主，從世界市場分布情況來看，國內(nèi)的石英晶振市場份額也較大。外銷價(jià)格整體高于內(nèi)銷價(jià)格主要原因是考慮到境外交易獲客及交易成本、跨境貿(mào)易的交易風(fēng)險(xiǎn)、匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)等因素，公司在進(jìn)行外銷產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候，普遍會(huì)高于內(nèi)銷的價(jià)格，同時(shí)外銷業(yè)務(wù)減免銷項(xiàng)稅額也對毛利率有推動(dòng)作用。

問題7：公司客戶穩(wěn)定性情況如何?與可比公司的產(chǎn)品在主要客戶的替換成本低不低?客戶拓展情況?

回復(fù)：公司客戶穩(wěn)定性較高，公司主要客戶中多數(shù)的合作年限已經(jīng)超過5年，部分客戶合作超10年。石英晶振產(chǎn)品品質(zhì)對下游產(chǎn)品的正常工作具有關(guān)鍵作用，因此下游客戶非?？粗厣a(chǎn)廠商的綜合實(shí)力及售前售后的服務(wù)能力，合格供應(yīng)商的認(rèn)證周期較長，下游客戶一般會(huì)選擇2家左右的合格供應(yīng)商，不會(huì)輕易替換。公司市場開發(fā)工作目前仍保持有序推進(jìn)狀態(tài)。(王健凡)

關(guān)鍵詞： 北交所 上市公司 晶賽科技 機(jī)構(gòu)調(diào)研 871981 BJ