隨著旅游市場(chǎng)逐漸趨于年輕化，年輕人最愛(ài)的劇本殺也逐漸滲透到了酒店，而酒店與劇本殺的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手也成為了一種新的潮流。12月12日，北京商報(bào)記者經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，最近越來(lái)越多的酒店開(kāi)始引入劇本殺。同時(shí)，有不少劇本殺愛(ài)好者認(rèn)為，在酒店里玩劇本殺將會(huì)是一種全新的體驗(yàn)，紛紛表示以后想去試一試。而各酒店又為什么將與其毫無(wú)關(guān)聯(lián)的年輕人的“線下社交游戲”引入呢?在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，此舉也是酒店去迎合廣闊年輕市場(chǎng)的一種新手段，但其效果究竟怎樣，還有待市場(chǎng)的觀察。

“酒店+劇本殺”

“聽(tīng)說(shuō)周末在酒店里要舉辦一場(chǎng)劇本殺大賽，咱們要不要去試一試?”一位資深劇本殺愛(ài)好者和朋友說(shuō)道。北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，近一段時(shí)間以來(lái)，劇本殺迅速風(fēng)靡全國(guó)，酒店行業(yè)也迅速掀起了“酒店+劇本殺”模式的狂潮。近日，北京西苑飯店跟芒果TV進(jìn)行了跨界合作，承辦了芒果TV全國(guó)劇本殺賽事盛典。北京商報(bào)記者聯(lián)系到北京西苑飯店，該酒店的相關(guān)負(fù)責(zé)人王娜(化名)表示：“北京西苑飯店的三禮合明偵劇玩社，是這次賽事30多個(gè)賽區(qū)中唯一一個(gè)酒店自營(yíng)劇本殺業(yè)務(wù)的賽點(diǎn)，并且參賽名額也是最快被報(bào)滿的賽點(diǎn)。由此可見(jiàn)，大家對(duì)于酒店經(jīng)營(yíng)劇本殺業(yè)務(wù)還是認(rèn)可并且充滿期待的。”

不僅是北京西苑飯店引入了劇本殺。今年5月，杭州開(kāi)元名都大酒店宣布和NINES推理館簽約，雙方共同開(kāi)發(fā)“酒店+劇本殺”沉浸式實(shí)景游戲產(chǎn)品，推出桌面劇本殺、實(shí)景劇本殺、兩天一夜式劇本殺三款產(chǎn)品。而此次合作，也是國(guó)內(nèi)首家傳統(tǒng)五星級(jí)酒店與當(dāng)下流行的推理性劇本殺的首次合作。

“酒店開(kāi)本是件很新奇的事，如果有我喜歡玩的本我就會(huì)去試一試，但體驗(yàn)感究竟好不好也要看酒店的環(huán)境、DM(主持人)的專業(yè)度以及劇本本身的質(zhì)量，同時(shí)，一起玩的玩家也很重要。”劇本殺愛(ài)好者小橙子滿懷期待地說(shuō)道。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在旅游市場(chǎng)趨于年輕化的同時(shí)，各旅企也在為搶占龐大的年輕市場(chǎng)而積極引進(jìn)年輕人所喜愛(ài)的社交“新寵”，從而獲取更廣泛的收益。

用空間換流量

那么，各酒店究竟為什么會(huì)選擇“入股”劇本殺呢?劇本殺又能給酒店帶來(lái)怎樣的效益呢?

隨著旅游市場(chǎng)不斷變得“年輕”，酒店也在為招攬年輕人費(fèi)盡心思。王娜在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)還表示，“此次劇本殺大賽參賽選手最年長(zhǎng)的是34歲，最年輕的是18歲，這個(gè)年齡層與酒店的預(yù)估保持一致，與酒店原有的主客源群體差異較大。我們利用酒店自身的場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)、餐飲優(yōu)勢(shì)和人員優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)劇本殺業(yè)務(wù)，以空間換流量，貼近Z世代客群，為老企業(yè)注入新活力”。

“我們想借助劇本推理這個(gè)目前以年輕人為主的沉浸式體驗(yàn)活動(dòng)，去做文化賦能和客源外拓。年輕人會(huì)慢慢影響周圍其他年齡層的人，通過(guò)他們消費(fèi)增長(zhǎng)的力量來(lái)引入新的客群，以新模式贏得新收益。”王娜還談道，“未來(lái)，我們可能會(huì)開(kāi)設(shè)下午茶專場(chǎng)，客人在享用下午茶的同時(shí)便可以進(jìn)行一次劇本推理。還有就是開(kāi)發(fā)兩天一夜的沉浸式劇本推理體驗(yàn)活動(dòng)，將劇本殺的形式與酒店本身可以提供的產(chǎn)品業(yè)態(tài)相結(jié)合，做發(fā)散型的全域營(yíng)銷。”

酒店與劇本殺的跨界合作，既使酒店的業(yè)態(tài)日益多元化，也吸引了大批Z世代的年輕消費(fèi)者走進(jìn)酒店，為酒店的發(fā)展提供新的契機(jī)。

此外，在疫情防控常態(tài)化的大背景下，本地化休閑消費(fèi)強(qiáng)勢(shì)崛起，以本地客源為主的“住宿+X”系列新業(yè)態(tài)逆勢(shì)增長(zhǎng)。同程旅行平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，“劇本殺”酒店或主題房也成為2021年國(guó)內(nèi)住宿市場(chǎng)最熱門的細(xì)分領(lǐng)域之一，收獲了大量年輕群體的關(guān)注。與傳統(tǒng)住宿業(yè)態(tài)相比，將社交等需求納入其中的創(chuàng)新業(yè)態(tài)有著相對(duì)更高的重復(fù)消費(fèi)比例和更加穩(wěn)定的客源。

華美酒店顧問(wèn)機(jī)構(gòu)首席知識(shí)官、高級(jí)經(jīng)濟(jì)師趙煥焱認(rèn)為，酒店業(yè)經(jīng)歷了硬件和服務(wù)的兩大競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在應(yīng)進(jìn)入文化氛圍的競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，提高酒店競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵在于客房外的第二空間，如健身房、書吧、茶社、影視社交區(qū);多元素的人文體驗(yàn)以及功能升級(jí)和細(xì)分市場(chǎng)定位匹配等。另一方面，酒店業(yè)、旅游業(yè)的本質(zhì)是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，它不生產(chǎn)實(shí)體產(chǎn)品，生產(chǎn)的是體驗(yàn)。

仍有成長(zhǎng)潛力

“劇本殺可以通過(guò)內(nèi)容的不斷迭代，形成文化效應(yīng)和品牌效應(yīng)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃來(lái)講，我們會(huì)與劇本殺行業(yè)頭部企業(yè)進(jìn)行合作共創(chuàng)，不斷發(fā)掘酒店自身的故事，打磨出具有不可替代性的酒店專屬系列IP劇本，并與文創(chuàng)結(jié)合開(kāi)發(fā)周邊衍生品等，把酒店打造成獨(dú)一無(wú)二的本地生活打卡地。”王娜也對(duì)酒店經(jīng)營(yíng)劇本殺業(yè)務(wù)的未來(lái)充滿信心。

就在前不久，艾媒咨詢發(fā)布的《2021年中國(guó)劇本殺行業(yè)用戶研究及標(biāo)桿企業(yè)案例分析報(bào)告》指出，在大眾娛樂(lè)需求增加、綜藝背書等因素的影響下，劇本殺在進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后快速膨脹，2020年中國(guó)劇本殺市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)117.4億元，預(yù)計(jì)到2022年中國(guó)劇本殺行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將增至238.9億元。由此可見(jiàn)，面對(duì)不斷龐大的劇本殺市場(chǎng)，“酒店+劇本殺”這種模式的成長(zhǎng)空間也是在不斷擴(kuò)大的。

但另一方面，也并不是所有的酒店都能夠“入局”。小橙子還告訴記者：“酒店引入劇本殺的話，就不要跟入住酒店的客人互相影響，因?yàn)榫频瓯容^特殊，所以可以安排一些實(shí)景的劇本。而且不少玩家對(duì)于游戲過(guò)程中的舒適度也有相應(yīng)的要求，所以劇本殺盡量要安排在房間多一點(diǎn)的場(chǎng)所，而且游戲中還可能會(huì)有私聊環(huán)節(jié)，所以房間的私密性也應(yīng)該被重視起來(lái)。”

而在資深旅游專家王興斌看來(lái)，因?yàn)橐咔樽兓沟酶骶频昕驮礈p少、客房空置，所以在這種情況下，酒店選擇引入劇本殺，這是一種新的模式，也是暫時(shí)緩解蕭條的一種新方法。酒店可以通過(guò)劇本殺來(lái)吸引一部分客群，但這很難成為未來(lái)酒店招攬客人的有效方式，很難從根本上解決酒店目前蕭條的狀況。只能靠商旅恢復(fù)正常才有可能實(shí)現(xiàn)。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，有不少酒店為爭(zhēng)奪更多的市場(chǎng)份額，紛紛進(jìn)入劇本殺行業(yè)，而“酒店+劇本殺”究竟能否長(zhǎng)遠(yuǎn)地走下去，也要看其能否經(jīng)得住市場(chǎng)的考驗(yàn)。(關(guān)子辰)

關(guān)鍵詞： 市場(chǎng)份額 劇本殺 旅游專家 文化效應(yīng)