當(dāng)我們談?wù)撆詴r(shí)，會聯(lián)想到什么？

美麗/溫和/婉約/優(yōu)雅……“她”代表著一切美！

可如果要我下一個(gè)定義，我更愿意將女性稱為“復(fù)雜和美的藝術(shù)”。

因?yàn)樗齻兝w柔的背面，蘊(yùn)含著更多的智慧/篤定/勇敢/堅(jiān)韌/不易……

在“美”的單一光環(huán)下，這些特質(zhì)在過去鮮少被提及，但近年來，越來越多的文學(xué)和影視作品都在嘗試呈現(xiàn)更立體、更真實(shí)的女性世界，讓我們對這樣美好的存在，在欣賞之外，多一些體諒和關(guān)愛。

最近上線的電影《世間有她》正是如此，它從女性視角出發(fā)，展現(xiàn)了不同女性對生命的堅(jiān)守和執(zhí)著。被影片吸引是情理之中，但這次，更讓黑馬君眼前一亮的，卻是電影背后的合作方。

借助s級卡司陣容和超強(qiáng)推廣資源的加持，《世間有她》電影聯(lián)合推廣合作伙伴“美好蘊(yùn)育”，刷了一波讓人好評加滿的存在感！電影著力刻畫著女性如何用自己的智慧和力量，支撐著家庭和社會，發(fā)人深省。而“美好蘊(yùn)育”早已用行動示范著如何關(guān)愛和支持女性。

讓我們來看看，這25年里，中國孕產(chǎn)婦營養(yǎng)專家“美好蘊(yùn)育”是如何將“美好”發(fā)揮到極致的。

創(chuàng)新迭代產(chǎn)品服務(wù)，締造美好關(guān)懷

美好的品牌始于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)創(chuàng)造，能否精準(zhǔn)把握消費(fèi)者的真實(shí)需求，是產(chǎn)品服務(wù)成功的先決條件。提到孕產(chǎn)，人們更多地關(guān)注“如何呵護(hù)一個(gè)即將誕生的小生命”，卻鮮少留心“如何陪伴孕產(chǎn)媽媽舒適安心地歷經(jīng)這辛苦的一程”。媽媽偉大的奉獻(xiàn)值得更細(xì)心更全方位的關(guān)懷，而“美好蘊(yùn)育”始終在乎。

作為孕產(chǎn)期問題綜合方案的供應(yīng)商，“美好蘊(yùn)育”自1997年旗下孕產(chǎn)婦專用型營養(yǎng)補(bǔ)充劑產(chǎn)品“潤康”上市以來，沒有停止過探索針對孕產(chǎn)期女性痛點(diǎn)的更優(yōu)解決方案。用有效自主知識產(chǎn)權(quán)的科技成果、全球采購的優(yōu)質(zhì)原料和科學(xué)的母嬰知識，賦能產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)延伸。從膳食營養(yǎng)補(bǔ)充品到美容護(hù)膚品，從線上云學(xué)習(xí)平臺到健康管理系統(tǒng)，“美好蘊(yùn)育”關(guān)注著孕產(chǎn)女性的身體和心靈，創(chuàng)新打造著自己龐大的產(chǎn)品矩陣。

6000萬孕產(chǎn)家庭好評，近10億元年銷售額，天貓?jiān)衅诙嘣獱I養(yǎng)銷量TOP1，是消費(fèi)者給品牌的最真實(shí)贊許。

“美好蘊(yùn)育”可謂是不折不扣的孕產(chǎn)婦營養(yǎng)專家，同時(shí)又像是身邊關(guān)懷備至的貼心朋友。

不斷升級發(fā)展愿景，捍衛(wèi)美好初衷

美好的產(chǎn)品和服務(wù)之所以能永續(xù)經(jīng)營，離不開貫徹如一的美好精神內(nèi)核。商業(yè)始終是逐利的，但黑馬君發(fā)現(xiàn)，在“美好蘊(yùn)育”眼里，經(jīng)濟(jì)價(jià)值與人文關(guān)愛似乎并不沖突。

多年來，“美好蘊(yùn)育”持續(xù)承辦各類“營養(yǎng)與優(yōu)生”學(xué)術(shù)研討會、公益講座，作為國家級期刊《營養(yǎng)與優(yōu)生》的理事單位，免費(fèi)派發(fā)，傳播先進(jìn)知識，讓越來越多的女性和寶寶從中受益。疫情期間，還舉辦了抗疫健康公益講座、向上海投遞千份愛心大禮包、向醫(yī)護(hù)人員捐贈了百萬健康物資……可持續(xù)的公益腳步始終不停歇。

多年來，收獲了行業(yè)協(xié)會、專家和消費(fèi)者的無數(shù)好評，這家溫暖的企業(yè)也因此樹立了有口皆碑的金字招牌。品牌傳播也因?yàn)檫@些美好的“利她”初衷，有了一脈相承的基調(diào)。

優(yōu)化創(chuàng)意營銷組合，塑造美好認(rèn)知

如果說“美好蘊(yùn)育”的產(chǎn)品服務(wù)和理念是品牌對消費(fèi)者的默默奉獻(xiàn)，那么它的營銷則是昭告天下的深情告白，一貫盡顯人文關(guān)懷。而黑馬君發(fā)現(xiàn)，“美好蘊(yùn)育”的營銷之路，也并非是一帆風(fēng)順的。

好的產(chǎn)品有口皆碑，但背后所屬的品牌，卻未必人人皆知。就像從小陪伴我們長大的海飛絲品牌屬于寶潔集團(tuán)，對于不少消費(fèi)者來說這算得上是“冷知識”。“美好蘊(yùn)育”也一樣面臨著“產(chǎn)品有名，品牌無名”的困境，年銷售額8億的“潤康”產(chǎn)品，也無法讓“美好蘊(yùn)育”四字招牌順勢大火。

在信息極度爆炸的今天，酒香也怕巷子深，每個(gè)品牌都削尖了腦袋想讓口碑突圍，搶占目標(biāo)消費(fèi)者心智，“美好蘊(yùn)育”也不例外。其實(shí)在過往的營銷活動中，“美好蘊(yùn)育”的表現(xiàn)就相當(dāng)可圈可點(diǎn)，無論是打造“生命Hi美好”品牌營銷主題，衍生豐富創(chuàng)意營銷；還是聯(lián)合熱播綜藝，力圖跨界破圈，都旨在貼近更年輕更主力的孕產(chǎn)群體，傳播“有愛有關(guān)懷，可信可親近”的美好品牌形象。

而近期上線的“蘊(yùn)育廿五載，美好正當(dāng)時(shí)”系列主題營銷活動，更具整體代表性，它基于年輕孕產(chǎn)消費(fèi)者“權(quán)威崇拜、求知剛需、娛樂追星、情感導(dǎo)向……”等最關(guān)切的痛點(diǎn)，將有干貨有熱點(diǎn)的溫度內(nèi)容注入營銷中，形成了有深度、有廣度、高精準(zhǔn)的傳播組合拳。

?玩深度：深耕垂類，權(quán)威背書。由于母嬰行業(yè)的特殊性，樹立科學(xué)專業(yè)的品牌形象顯得尤為重要。媽媽網(wǎng)作為頭部社區(qū)平臺，極具行業(yè)口碑和用戶黏性，“美好蘊(yùn)育”與媽媽網(wǎng)戰(zhàn)略合作專業(yè)背書，并邀請專家進(jìn)行全國百場的萬人孕期營養(yǎng)與健康講座，在回饋社會的知識宣導(dǎo)中，軟性觸動用戶對品牌的感知，潛移默化提升了品牌好感度與信賴感，是為聰明的攻心之計(jì)；

?玩廣度：借勢ip，同頻共振。與s級卡司陣容電影ip《世間有她》聯(lián)合推廣，借勢電影關(guān)愛女性的社會熱點(diǎn)話題，傳遞理念一致的品牌關(guān)愛，深度俘獲受眾好感。順勢撬動周迅、易烊千璽等明星流量，轉(zhuǎn)化年輕粉絲群體，品牌得以與更廣闊的泛母嬰圈層同頻共振；

?玩精準(zhǔn)：渠道觸達(dá)，情感升溫。好的營銷，一定能和用戶玩到一起！如果說“美好蘊(yùn)育”百萬驚喜盲盒全城派發(fā)，是一擲千金的豪邁。那線下孕產(chǎn)媽媽解壓音樂現(xiàn)場“請美好的在一起”就是另一個(gè)極端的細(xì)膩。它們在線下渠道剛?cè)岵?jì)地影響著一個(gè)個(gè)真實(shí)的消費(fèi)者。品牌以解壓為主題，打造了一場近乎0差評的場景化沉浸式音樂會。孕產(chǎn)媽媽們通過音樂產(chǎn)生共鳴，詮釋了快樂孕育的精髓。

這一系列的營銷打法無疑是價(jià)值滿滿的，它成功的核心不在于“教科書式的格式工整”，而是二十五年來深入骨髓，始終堅(jiān)持著對人的關(guān)懷。“蘊(yùn)育廿五載，美好正當(dāng)時(shí)”題中要義大概如此。

隨著營銷大環(huán)境的變化，“美好蘊(yùn)育”也正逐步向數(shù)字化轉(zhuǎn)型，探索更輕量級更品效合一的傳播方式。目前已通過多平臺多渠道精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者，并通過社群、自媒體、直播等數(shù)字化運(yùn)營方式，一步步搭建了更加完善的營銷生態(tài)體系。未來的營銷玩法將有無限可能，讓我們拭目以待！

“美好蘊(yùn)育”如何用25年打造一個(gè)有愛的溫暖品牌？想必大家都有了答案。

黑馬君相信，在產(chǎn)品服務(wù)、發(fā)展理念、營銷推廣三方協(xié)同、知行合一、共同創(chuàng)新下，“美好蘊(yùn)育”勢必能像她們自己所期待的一樣，始終致力于中國優(yōu)生優(yōu)育事業(yè)發(fā)展，成為“孕產(chǎn)健康領(lǐng)航員”。

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