21世紀經(jīng)濟報道記者 曹媛 深圳報道

每天，在中國的220個城市、6萬個社區(qū)中，業(yè)主會使用智能模式開門32億次。而在其中36萬個線下媒體點位中，一個人每天會觸達3次。

這是深圳市親鄰科技有限公司（簡稱“親鄰科技”）公布的全國市場覆蓋規(guī)模，親鄰科技是一家致力于打造智慧社區(qū)的公司，以“免費”模式幫社區(qū)進行智能化升級，為廣告主精準觸達社區(qū)用戶提供入口，再用廣告收入反哺智慧社區(qū)建設。

這種商業(yè)模式形成的“線上線下營銷閉環(huán)”也成為了親鄰科技的抓手，來破解智慧社區(qū)的建設難題。長期以來，中國智慧社區(qū)建設面臨著長效建設運營機制尚未建立、建設需求有待明確、智慧社區(qū)服務碎片化等問題。

近期，南方財經(jīng)全媒體集團、21世紀經(jīng)濟報道與微眾銀行聯(lián)合開展“我們共成長”金融支持小微企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展深調(diào)研，走進親鄰科技。

數(shù)字化改造入社區(qū)，智慧社區(qū)建設需要新思路

自2012年智慧城市建設試點以來，各地智慧城市、智慧社區(qū)一直在如火如荼的建設中。2022年，九部門印發(fā)《關于深入推進智慧社區(qū)建設的意見》明確了智慧社區(qū)建設的總體要求、重點任務和保障措施等。

智慧社區(qū)是智慧城市的神經(jīng)末梢，是新基建落地應用的重要場景。但目前，我國智慧社區(qū)建設面臨諸多難題。

國家信息中心信息化和產(chǎn)業(yè)發(fā)展部主任單志廣近期公開表示，一是智慧社區(qū)建設難以形成有效的盈利模式，長效建設運營機制尚需探索；二是社區(qū)形態(tài)多樣，建設需求有待進一步明確；三是智慧社區(qū)服務碎片化，整合聯(lián)動不足。

誰來推進智慧社區(qū)的建設，誰來出資購置軟硬件設備，如何確保智慧社區(qū)可以自負盈虧，建立合理的商業(yè)模式？不少企業(yè)都開始探索。

例如，百度、阿里巴巴、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)公司提供智慧社區(qū)云平臺服務，房地產(chǎn)開發(fā)商/物業(yè)公司萬科集團、碧桂園、綠地等提供智慧社區(qū)物業(yè)管理服務，物聯(lián)網(wǎng)公司?？低?、大華股份、宇視科技等提供智慧社區(qū)建設所需安防設備及綜合平臺技術服務，人工智能企業(yè)曠視科技、宇泛智能等提供智慧社區(qū)智能算法或IoT平臺服務，華為云、金山云等提供智慧社區(qū)PaaS平臺物聯(lián)網(wǎng)……

智慧社區(qū)產(chǎn)業(yè)市場競爭不斷加劇。智研咨詢統(tǒng)計，2022年，該行業(yè)規(guī)模已超過6000億元。

親鄰科技2015年成立，它的打法是將社區(qū)營銷和智慧社區(qū)相結合，建立屬于自己的商業(yè)模式。

深圳市親鄰科技有限公司創(chuàng)始人官軻向21世紀經(jīng)濟報道記者介紹，目前親鄰科技已形成了商業(yè)模式閉環(huán)，即以“免費”模式幫社區(qū)進行智能化升級，為廣告主精準觸達社區(qū)用戶提供入口，再用廣告收入反哺智慧社區(qū)建設。

經(jīng)過多年的反復驗證及親鄰科技的營收規(guī)模足以證明這一商業(yè)模式的可行性。親鄰科技形成的“自帶干糧，建設智慧社區(qū)”的商業(yè)模式閉環(huán)為推進智慧社區(qū)建設提供了思路。“我們通過免費給存量社區(qū)進行智慧化升級改造，同時發(fā)揮我們的運營能力，聯(lián)合廣告客戶和社區(qū)，解決資金和運營難題，用廣告收入反哺智慧社區(qū)建設，從而實現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)。”官軻介紹稱。

據(jù)介紹，2016年，親鄰科技服務覆蓋城市僅約20個，目前覆蓋城市已增加至超220個。服務社區(qū)超過6萬個，服務家庭超7000萬個，線下媒體點位約為36萬個。

目前，親鄰科技在全國的市場占有率約為40%，官軻向記者介紹公司未來發(fā)展規(guī)劃，一方面，未來在保持現(xiàn)有覆蓋率的基礎上，通過向四五線城市滲透，進一步提高覆蓋規(guī)模。另一方面，拓展現(xiàn)有的產(chǎn)品及服務，從解決社區(qū)人行通道的問題逐漸拓展到車的管理，再到整個社區(qū)的新能源建設，如車位、充電樁等的管理，最終搭建起一個安全、便捷、智能、可長效運轉(zhuǎn)的智慧社區(qū)服務生態(tài)圈。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化“高投入、長回報”，金融支持如何發(fā)力

不過親鄰的商業(yè)模式有著“高投入、長回報”的特點。在這種情況下，“錢”成為了親鄰模式復制擴張的關鍵因素。

2015年，親鄰科技正式成立，親鄰開門APP上線，完成天使輪融資。此后，親鄰科技幾乎保持著一年一輪融資的節(jié)奏。

2017年完成A輪融資，2018年獲尚勢資本領投的數(shù)千萬元A+輪融資。僅一年后，又再次獲得了來自京東數(shù)科和小米科技的數(shù)億元B輪戰(zhàn)略投資。

除此之外，銀行機構也支持著親鄰科技的高速增長。目前，親鄰科技合作的銀行約為五六家，其中官軻強調(diào)，“微眾銀行在我們公司遇到困難的時候，給予了很多支持，因此在2020年到2021年那一年，我們基本實現(xiàn)了50%的增長。”他認為，微眾銀行的純線上化操作非常便捷，提高了整個金融服務的效率，節(jié)約了企業(yè)很多時間。在2018年時，親臨科技作為微眾銀行早期的企業(yè)客戶獲得了一筆非常可觀的貸款授信，以支持其企業(yè)一路成長。

不僅親鄰科技，整個智慧社區(qū)賽道也吸金不斷，市場規(guī)模迅速擴大。銳觀咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2020年我國智慧社區(qū)市場規(guī)模為5405億元，同比增長約19%。2021年我國智慧社區(qū)市場規(guī)模已達到5950億元，同比增長10.08%。

但官軻也在與金融機構的合作過程中，發(fā)現(xiàn)金融機構在服務中小企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展方面還面臨一些問題。“沒有涉及所謂生產(chǎn)要素投入的中小微企業(yè)，在融資方面不占優(yōu)勢。但我覺得在深圳還算比較幸運，銀行這兩年對于科創(chuàng)型企業(yè)的金融的扶持，還是給我們帶來很多的助力。”

微眾銀行也正是通過其微業(yè)貸科創(chuàng)金融為其提供服務，據(jù)介紹，微眾銀行圍繞國家科技創(chuàng)新的路線圖和產(chǎn)業(yè)鏈布局，為科技創(chuàng)新及戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的小微企業(yè)提供金融支持，并不斷通過創(chuàng)新的“政銀”合作方式，例如一鍵申請政府貼息、擔保貸款、知識產(chǎn)權質(zhì)押貸款等多重選擇，進一步拓寬企業(yè)融資渠道。截至2022年末，微業(yè)貸科創(chuàng)金融已吸引近23萬戶科創(chuàng)企業(yè)前來申請，在深圳，2.1萬家國家級高新技術企業(yè)中，有超過42%的企業(yè)申請了微業(yè)貸科創(chuàng)金融服務，每2.5家國高企業(yè)就有1家選擇微眾銀行。微眾銀行為深圳地區(qū)科創(chuàng)企業(yè)累計授信超310億元。

微眾銀行在服務像親鄰科技的這種擁有高科技含量的企業(yè)的過程中，還圍繞科創(chuàng)企業(yè)日常經(jīng)營中的差異化需求，定制包括政策補貼、國高專精特新培育、人才發(fā)展、知識產(chǎn)權、科技保險、法律咨詢、出行服務等特色服務，并為其提供包括企業(yè)+票據(jù)、企業(yè)+賬戶、企業(yè)+理財、企業(yè)+保險、企業(yè)+卡、企業(yè)+名片、企業(yè)+宣傳、企業(yè)+招聘等金融、非金融服務在內(nèi)的數(shù)字化綜合服務，服務科創(chuàng)企業(yè)全生命周期。

在金融支持下，智慧社區(qū)萬億級市場新藍海已打開。據(jù)《中國綠色智慧社區(qū)建設指南》數(shù)據(jù)，2022年我國智慧社區(qū)市場規(guī)模達萬億元。2023年全國住房和城鄉(xiāng)建設工作會議表示，今年將在城市開展完整社區(qū)建設試點，新開工改造城鎮(zhèn)老舊小區(qū)5.3萬個以上，這為智慧社區(qū)行業(yè)提供了不可忽視的市場。

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