6年前，華東師范大學(xué)中文系95后姑娘姜曉玉在假期回陜西隴縣老家時，發(fā)現(xiàn)村里大不一樣了：走在路上，整個村子都籠罩在蜜蜂的嗡嗡聲中。原來村里在政府支持下正大力發(fā)展中蜂養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)。

“由于我們當?shù)氐淖匀坏乩憝h(huán)境優(yōu)越，蜂蜜產(chǎn)量高，質(zhì)量也好。”姜曉玉在驚喜的同時也發(fā)現(xiàn)，家鄉(xiāng)的蜂蜜在銷售環(huán)節(jié)存在不少問題，比如蜂蜜的賣相不是很好，沒有完成質(zhì)量檢測和商標注冊等流程，不少村民當時還是通過最傳統(tǒng)的趕集方式賣蜂蜜。

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姜曉玉萌生了助農(nóng)營銷蜂蜜的想法，并在村扶貧干部的支持下開始在她的自媒體賬號上寫文章宣傳家鄉(xiāng)的蜂蜜，第一篇文章發(fā)送出去，就幫村里賣出1000多件蜂蜜。從大二開始，姜曉玉一直在做新媒體商業(yè)文章的寫作兼職，積累了電商和營銷方面的知識。她開始思考，怎樣才能幫家鄉(xiāng)更好地銷售蜂蜜？

從2017年到2019年，姜曉玉進行了各種嘗試，商業(yè)模式逐漸成熟。

在駐村第一書記的支持下，姜曉玉的自媒體創(chuàng)業(yè)得到了當?shù)卣块T的肯定。系統(tǒng)了解當?shù)氐姆鲐氄吆?，姜曉玉借助農(nóng)產(chǎn)品綠色通道完成了產(chǎn)品質(zhì)量檢測，并與合作社、其他蜂農(nóng)簽訂三方協(xié)議，確保蜂蜜的供應(yīng)鏈。在產(chǎn)品的銷售方面，姜曉玉和團隊深挖產(chǎn)品品牌故事，打造產(chǎn)品的文創(chuàng)包裝，并在上海高校、社區(qū)和多個線上渠道進行推介、銷售。

值得一提的是，姜曉玉在大三就牽頭建立起自己的新媒體創(chuàng)業(yè)團隊，曾“接單”近100個品牌的營銷業(yè)務(wù)。她的團隊由在校大學(xué)生組成，依靠大學(xué)生的專業(yè)知識和年輕人的新鮮創(chuàng)意，很快在業(yè)內(nèi)打出了好口碑。她逐漸摸索出了一套中文系獨特的“講故事”營銷方式：將流行文化或文學(xué)經(jīng)典故事與產(chǎn)品相結(jié)合，讓消費者更切實地感受到產(chǎn)品特色和使用場景。

在團隊管理方面，姜曉玉也很“有一套”。她在2019年成立了“遇農(nóng)”公司，現(xiàn)有100多名成員，其中九成是華師大的在校生，此外還有其他高校的大學(xué)生，崗位包括文案、攝影師、剪輯師、設(shè)計師等。

“之所以選擇在校生，是因為這樣能保障我們有源源不斷的創(chuàng)意，也能帶動大學(xué)生實現(xiàn)線上靈活就業(yè)。”姜曉玉說，團隊采取“老帶新”的方式，在每個項目組里，都由有經(jīng)驗的成員主筆，新成員提供創(chuàng)意，大家各司其職，共同完成項目的品牌策劃。

新冠肺炎疫情發(fā)生后，“遇農(nóng)”團隊一度很受打擊。項目停滯期間，姜曉玉并未停止學(xué)習(xí)，先后參與了上海市大學(xué)生基金會和上海海蘊女性創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導(dǎo)中心的項目孵化，在導(dǎo)師指導(dǎo)下進行商業(yè)模式的優(yōu)化。

2022年開始，姜曉玉看準機遇，將業(yè)務(wù)重點回歸到鄉(xiāng)村振興方面，并和母校華師大達成合作，由中國創(chuàng)意寫作研究院副院長項靜為學(xué)生提供寫作指導(dǎo)。她希望在幫助農(nóng)戶的同時，也能通過發(fā)揮專業(yè)技能帶來盈利，“當我們有了自我造血的能力，才能繼續(xù)堅持做好鄉(xiāng)村振興這件事情”。

2022年“雙11”期間，姜曉玉受隴縣相關(guān)政府部門邀請，參與了農(nóng)特產(chǎn)品的帶貨直播。首次擔任主播的姜曉玉起初心里有些沒底，但在其他幾名返鄉(xiāng)電商創(chuàng)業(yè)大學(xué)生的帶動下，很快就用生動的鄉(xiāng)村故事吸引了上萬人次觀看。3天時間，直播間的銷售額達到了近50萬元。

在姜曉玉看來，熟悉家鄉(xiāng)自然地理環(huán)境、能講好鄉(xiāng)村故事，是返鄉(xiāng)從事電商的年輕人的優(yōu)勢，“比如我會在直播間描述家鄉(xiāng)的地理、氣候條件，告訴觀眾為什么我們的蘋果又大又甜；也會講到我們?nèi)ナ召復(fù)岭u蛋時，被路邊的大狼狗堵了1個多小時不敢下車，這樣生動有趣的場景是城市居民遇不到的，卻是我們最熟悉的”。

在返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的過程中，姜曉玉遇到了不少大學(xué)生電商人才。她感受到，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)不只是種地，或單純地銷售農(nóng)產(chǎn)品，“農(nóng)村電商崗位很缺專業(yè)技術(shù)人才，包括能說好普通話、有良好表達能力的主播，以及文案腳本策劃、攝影師、剪輯師等”。

姜曉玉也遇到越來越多有“鄉(xiāng)愁”的大學(xué)生。不少學(xué)弟學(xué)妹看到她的活動推廣后通過不同方式聯(lián)系到她，他們都希望發(fā)揮所長，投身建設(shè)家鄉(xiāng)的事業(yè)。

“我在招聘新成員時，最后都會問一個問題：你如何看待鄉(xiāng)村振興，或者你對鄉(xiāng)村有什么樣的感想和回憶？我發(fā)現(xiàn)很多去到大城市的00后并沒有脫離鄉(xiāng)村，而是有鄉(xiāng)土情懷在，都希望為鄉(xiāng)村振興出一份力?！苯獣杂裾f。

中青報·中青網(wǎng)記者 魏其濛 來源：中國青年報

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