云服務(wù)市場正在經(jīng)歷新變局。繼4月底“阿里云史上最大規(guī)模降價(jià)”后，幾家云服務(wù)巨頭日前宣布核心產(chǎn)品降價(jià)。騰訊云部分產(chǎn)品線最高降幅達(dá)40%，移動(dòng)云全線產(chǎn)品最高直降60%，天翼云則在首頁刊登頭圖廣告稱有產(chǎn)品低至1折。

不到一個(gè)月，三家主流云服務(wù)商積極跟進(jìn)，不但降價(jià)幅度大，而且涉及范圍廣。“價(jià)格戰(zhàn)主要目的在于‘以價(jià)換量’，擴(kuò)大用戶基數(shù)和規(guī)模?！睒I(yè)內(nèi)人士分析稱，但價(jià)格戰(zhàn)往往是一種不得已的手段，背后體現(xiàn)著云巨頭深深的焦慮，市場求新求變迫在眉睫。

四家云服務(wù)商產(chǎn)品大降價(jià)

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5月16日傍晚，騰訊云宣布對(duì)多款核心云產(chǎn)品降價(jià)，部分產(chǎn)品線最高降幅達(dá)40%，降價(jià)政策將在6月1日正式生效。

數(shù)據(jù)庫方面，部分騰訊云數(shù)據(jù)庫資源包對(duì)比同規(guī)格包年、包月產(chǎn)品降幅達(dá)25%。在云安全方面，騰訊云主機(jī)安全基礎(chǔ)版將對(duì)全網(wǎng)中小企業(yè)免費(fèi)開放。

騰訊云發(fā)布公告后不到50分鐘，移動(dòng)云也快速跟進(jìn)，宣稱移動(dòng)云通用入門型云主機(jī)、通用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化型云主機(jī)均降價(jià)60%，云安全中心、云硬盤備份降價(jià)50%。同日晚間，記者在天翼云官網(wǎng)首頁看到“核心產(chǎn)品讓利90%低至1折”的頭圖廣告，稱新型S7云主機(jī)2.5折起，數(shù)據(jù)庫1.5折起。

云服務(wù)行業(yè)此輪價(jià)格戰(zhàn)早有預(yù)兆。4月26日，阿里云宣布啟動(dòng)“史上最大規(guī)模降價(jià)”，其中核心產(chǎn)品價(jià)格全線下調(diào)15%至50%，存儲(chǔ)產(chǎn)品最高降價(jià)50%。5月16日，阿里云宣布免費(fèi)試用產(chǎn)品增加至80多款，新增了云原生、AI、安全等多個(gè)品類。

“各家云廠商價(jià)格‘卷’起來了。”胡先生是北京一家科技公司運(yùn)維工程師，目前正考慮將公司的網(wǎng)絡(luò)入口放在公有云上。按阿里云此前報(bào)價(jià)，公司一個(gè)月花費(fèi)約2萬元，降價(jià)15%后能省3000元?！艾F(xiàn)在各家都在打折，我們還想觀望一下，說不定報(bào)價(jià)能更便宜，省出一臺(tái)云主機(jī)的錢?！?/p>

“以價(jià)換量”爭奪市場份額

各大云服務(wù)商為何突然大幅降價(jià)？阿里云表示，希望借此進(jìn)一步擴(kuò)大公共云的用戶基數(shù)和規(guī)模，提升云計(jì)算的市場滲透率。騰訊云總裁邱躍鵬則表示，希望借此更加聚焦產(chǎn)品，通過調(diào)整核心產(chǎn)品價(jià)格，向用戶釋放技術(shù)紅利。

“云服務(wù)商紛紛降價(jià)，根本目的還是在于‘以價(jià)換量’，擴(kuò)大用戶基數(shù)和規(guī)模。”業(yè)內(nèi)人士分析稱，互聯(lián)網(wǎng)大廠主動(dòng)降價(jià)讓利，對(duì)很多企業(yè)，尤其是資金吃緊的中小企業(yè)很有吸引力。

深圳某科技公司運(yùn)維總監(jiān)周申振告訴記者，此輪云服務(wù)商爭相降價(jià)，瞄準(zhǔn)的主要目標(biāo)其實(shí)是首次簽約的企業(yè)，對(duì)成熟用戶吸引力并不大?！懊赓M(fèi)試用期也好，核心云產(chǎn)品降價(jià)也好，主要針對(duì)的都是首次簽約的企業(yè)?！敝苌暾窀嬖V記者，公司團(tuán)隊(duì)從2015年開始就使用阿里云，“我前幾天才續(xù)約了阿里云負(fù)載均衡(SLB)產(chǎn)品，價(jià)格一分沒降。”

“得先把魚苗吸引進(jìn)魚塘養(yǎng)起來。”周申振表示，云服務(wù)的特點(diǎn)就是和服務(wù)商強(qiáng)綁定，難遷移。一旦想好選擇哪家，中途幾乎不可能更換遷移，時(shí)間成本和重構(gòu)成本都太高。“后期續(xù)費(fèi)再貴都得認(rèn)。”

AI大模型或成解題新思路

國內(nèi)云服務(wù)市場增長并不樂觀。根據(jù)IDC最新數(shù)據(jù)，中國公有云市場兩大業(yè)務(wù)在2022年下半年同比增長19%，跟2021年同期42.9%的增長率相比，出現(xiàn)了顯著下滑。

市場增長變慢，云服務(wù)廠商之間的競爭愈發(fā)激烈。“云服務(wù)商低價(jià)競爭的背后是云計(jì)算技術(shù)門檻不高，但有規(guī)模門檻，必須努力提升基礎(chǔ)設(shè)施的復(fù)用率。”工信部信息通信經(jīng)濟(jì)專家委員會(huì)委員盤和林表示，沒有技術(shù)壁壘的云服務(wù)商，價(jià)格戰(zhàn)“內(nèi)卷”的焦慮和壓力將是持續(xù)的。

國外云服務(wù)商或許能提供一條解題新思路。2023財(cái)年第三財(cái)季，微軟智能云部門營收221億美元，同比增長16%，遠(yuǎn)超市場預(yù)期。谷歌云業(yè)務(wù)也首次實(shí)現(xiàn)盈利，息稅前利潤1.91億美元。微軟云、谷歌云勢(shì)頭向好的底氣，均與AI大模型密切相關(guān)。

記者注意到，各大云服務(wù)商也開始盯上AI大模型風(fēng)口。近段時(shí)間，阿里云宣布要全面走向“模型即服務(wù)”，通過生成式人工智能機(jī)器人“通義千問”共同推動(dòng)大模型在不同行業(yè)的應(yīng)用。騰訊云則聲稱要基于太極Angel的大模型能力，支持客戶結(jié)合自己的產(chǎn)業(yè)場景數(shù)據(jù)進(jìn)行精調(diào)訓(xùn)練。

“AI大模型能為云計(jì)算廠商提供一條通過技術(shù)締造壁壘，提高產(chǎn)業(yè)附加值的路徑?！北P和林認(rèn)為，以AI大模型為基礎(chǔ)給用戶提供開發(fā)生成式AI應(yīng)用的全流程解決方案將成為未來云服務(wù)商的發(fā)展方向之一，也將構(gòu)成云計(jì)算廠商新的差異化優(yōu)勢(shì)。

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