作為一年一度的年中消費(fèi)熱潮，今年的618也恰逢2023重慶車展收官日。在618熱烈的消費(fèi)氛圍推動(dòng)下，重慶車展也迎來了一波消費(fèi)熱潮。而要說本屆重慶車展的大贏家，非長安汽車莫屬！

(相關(guān)資料圖)

自今年6月1日起，長安汽車就開啟了“長安618年中超級(jí)購車盛典”，針對(duì)旗下全線車型開啟了不同幅度的現(xiàn)金補(bǔ)貼優(yōu)惠和特價(jià)保養(yǎng)、金融政策等福利鉅惠，今年重慶車展期間，在至高3萬元的現(xiàn)金補(bǔ)貼吸引下，長安汽車的展臺(tái)幾乎從未冷場(chǎng)。

作為目前全國唯一一個(gè)常住人口突破3000萬的城市，同時(shí)也是西南城市中消費(fèi)潛力最大的城市之一，重慶本土的汽車保有量還遠(yuǎn)未飽和，汽車消費(fèi)潛力可見一斑。

由此可以猜測(cè)：盡管重慶車展已經(jīng)落下帷幕，但在長安汽車的促銷政策加持系下，在今年重慶車展上大放異彩的長安汽車，6月份的成績也極有可能再次迎來新的銷量高點(diǎn)。

真金白銀，不玩套路

熟悉長安汽車的人應(yīng)該都知道，今年的618已經(jīng)不是長安汽車第一次面向用戶群體重磅推出巨額補(bǔ)貼。

過去三年，針對(duì)疫情期間消費(fèi)群體看車不便的難點(diǎn)，長安汽車就創(chuàng)新性地在經(jīng)濟(jì)下行的背景下，通過“云車展”模式面向客戶群體發(fā)放了多項(xiàng)重磅購車補(bǔ)貼福利。

今年3月，在價(jià)格戰(zhàn)的沖擊下，為了響應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)高漲的汽車消費(fèi)熱情，長安汽車也順勢(shì)而為，開啟了“百億惠民購車季”活動(dòng)。福利項(xiàng)目不僅涵蓋了現(xiàn)金購車補(bǔ)貼，并在價(jià)格體系混亂化的背景下推出了“保價(jià)政策”，承諾為用戶買貴做補(bǔ)償差價(jià)的擔(dān)保。

這種用真金白銀為用戶群體的購車成本“讓利”和“兜底”的補(bǔ)貼模式，早已成為了長安汽車購車補(bǔ)貼的慣例。

這一次也不例外。據(jù)長安618年中超級(jí)購車盛典的政策，此次包括CS系列、UNI系列，轎車系列，還有搭載了智電iDD技術(shù)的多款新能源產(chǎn)品，均有不同幅度的補(bǔ)貼。

分結(jié)構(gòu)來看，CS75(參數(shù)|詢價(jià))系列和CS55(參數(shù)|詢價(jià))系列及逸達(dá)，逸動(dòng)(參數(shù)|詢價(jià))作為長安汽車在燃油車市場(chǎng)的明星車型，補(bǔ)貼幅度就從幾千到3萬不等。

其中，第三代CS75PLUS(參數(shù)|詢價(jià))作為一款上市還不到2個(gè)月的新產(chǎn)品，在新車吸引力仍在持續(xù)爬升的過程中，長安汽車對(duì)其推出了999元抵扣9999元的補(bǔ)貼，以及限時(shí)588元搶3年或6次基礎(chǔ)保養(yǎng)（含首保）福利。

逸達(dá)作為今年長安汽車在主流轎車市場(chǎng)推出的重磅產(chǎn)品，根據(jù)福利政策，也可在4000元的現(xiàn)金直降基礎(chǔ)上，限時(shí)888元搶終身基礎(chǔ)保養(yǎng)的福利。

新能源板塊，從長安Lumin，到UNI-V(參數(shù)|詢價(jià))智電iDD、UNI-K(參數(shù)|詢價(jià))智電iDD、歐尚Z6智電iDD，長安汽車的現(xiàn)金補(bǔ)貼額度也在1-3萬元不等，其中歐尚Z6智電iDD的補(bǔ)貼額度最高，達(dá)到了3萬元。作為一款15萬級(jí)別智電混動(dòng)SUV，在限時(shí)現(xiàn)金直降3萬元之后，這意味著歐尚Z6智電iDD真正來到了“油電同價(jià)”的價(jià)格地帶，擁有當(dāng)前主流插電混動(dòng)市場(chǎng)中最極致的性價(jià)比。

不難發(fā)現(xiàn)，與今年一季度“價(jià)格戰(zhàn)”下，車企們側(cè)重冷門車型的巨額優(yōu)惠不同，從燃油車到新能源、從轎車到SUV、從老款到新車，長安汽車618鉅惠幾乎涵蓋了旗下所有熱門明星車型。并且在現(xiàn)金補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上，長安汽車還推出了不同的保養(yǎng)福利，實(shí)現(xiàn)了從買到用的精準(zhǔn)惠及。

毫無疑問，在重慶車展的推動(dòng)下，這波鉅惠將給長安汽車帶來直接的“量”變效果。而從用戶視角來看，通過實(shí)實(shí)在在的福利補(bǔ)貼回饋消費(fèi)群體和用戶，無疑也將進(jìn)一步強(qiáng)化長安汽車的市場(chǎng)口碑和用戶信任度、忠誠度。

優(yōu)惠背后，是技術(shù)自信

值得一提的是，在此次的618年中超級(jí)購車盛典活動(dòng)的推動(dòng)下，車市紅點(diǎn)也組織了一期《紅姐看車團(tuán)》導(dǎo)購活動(dòng)。

在《紅姐看車團(tuán)》提前招募的意向客戶中，就有不少年輕消費(fèi)群體報(bào)名。而這一群體的變化，也在一定程度上證明了長安汽車此次購車福利的“含金量”，以及長安汽車的年輕化。

當(dāng)然，可能有人會(huì)問，通過鉅惠讓利消費(fèi)者，長安汽車難道不會(huì)陷入“以價(jià)換量”的窘境嗎？對(duì)于這一問題，沒有什么比長安汽車的市場(chǎng)數(shù)據(jù)更有說服力。

數(shù)據(jù)顯示，今年一季度長安汽車實(shí)現(xiàn)了營收345.56億元，基本和去年同期保持一致，凈利潤為69.7億元，同比增長53.6%。

要知道，由于今年一季度的價(jià)格戰(zhàn)給大部分車企都帶來了較大的打擊，相比于大部分跨國車企增收不增利的業(yè)績報(bào)表，長安汽車一季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)著實(shí)亮眼。

而除了今年一季度的財(cái)報(bào)業(yè)績之外，今年5月，長安汽車集團(tuán)銷量突破200197輛，同比增長達(dá)到32.5%.其中，長安系中國品牌汽車也憑借16.3萬輛的成績，同比增長達(dá)到37.6%。

要知道，在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的背景下，兩位數(shù)的高位增長基本十分罕見。進(jìn)一步猜想，在一季度的基礎(chǔ)上，二季度連續(xù)以來的市場(chǎng)優(yōu)異表現(xiàn)，或許將給長安汽車的上半年帶來一個(gè)完美的收官。

值得一提的是，一季度價(jià)格戰(zhàn)的爆發(fā)，打亂了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)秩序，也讓車企們紛紛意識(shí)到了在未來的激烈競(jìng)爭(zhēng)過程中，用技術(shù)提升成本控制能力，實(shí)現(xiàn)降本增效和長期發(fā)展的重要性。

從這一系列數(shù)據(jù)，不難看出長安汽車“降本增效”的有效成果，以及長安汽車堅(jiān)持以用戶為中心的回報(bào)。

所以，追根到底，長安汽車持續(xù)加碼百億補(bǔ)貼的底氣，既來源于強(qiáng)大的體系實(shí)力和以用戶為中心，積極響應(yīng)用戶需求的企業(yè)發(fā)展理念，更來自于科技長安強(qiáng)大的技術(shù)儲(chǔ)備，為長安汽車帶來了降本提效的讓利空間。

在“六國十地”的全球化研發(fā)布局上，截至目前，長安汽車已經(jīng)掌握了新能源、智能化等關(guān)鍵領(lǐng)域的多項(xiàng)核心技術(shù)。

其中，在新能源領(lǐng)域，長安汽車已經(jīng)掌握了原力電動(dòng)、智電iDD以及氫燃料電池系統(tǒng)三大新能源技術(shù)路線，擁有MPA、EPA、CHN以及SDA四大架構(gòu)平臺(tái)。

在智能化領(lǐng)域，長安汽車更是已經(jīng)掌握了視覺感知、多模融合等200余項(xiàng)核心技術(shù)，擁有了IACC、APA6.0、智能語音、飛屏互動(dòng)等80余項(xiàng)智能化功能的量產(chǎn)裝車。今年重慶車展期間長安汽車亮相的強(qiáng)大展出陣容背后，正是這些技術(shù)的一次展示。

如今，618雖已落下帷幕，但長安汽車的促銷讓利政策還在繼續(xù)?？梢韵嘈?，在利好補(bǔ)貼政策，以及創(chuàng)新科技的驅(qū)動(dòng)下，長安汽車無疑還將從進(jìn)一步提升成本控制能力，為用戶群體帶來更具有性價(jià)比和質(zhì)價(jià)比的價(jià)值體驗(yàn)。

紅點(diǎn)觀察：

在購車盛典的推動(dòng)下，長安汽車百億補(bǔ)貼背后對(duì)于用戶需求的響應(yīng)和重視，必然也將持續(xù)地為長安汽車在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，積累更多的消費(fèi)好感。

據(jù)乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，今年1-5月，長安汽車不論是批發(fā)還是零售銷量，都排到了市場(chǎng)前三強(qiáng)之中。這是長安汽車堅(jiān)持科技研發(fā)和可靠品質(zhì)的成果展示，也是長安汽車堅(jiān)持以用戶為中心的初心展現(xiàn)。

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