紅林悟道《韓非子-二柄》第六章??上請

紅林悟道《韓非子-二柄》上一章韓非子告訴君主“刑賞”大權猶如老虎的“爪牙”,老虎憑借爪牙制服狗。如果老虎失去了爪牙讓狗得到，那么狗就會變成老虎反而會制服了老虎。君主要靠刑賞來制服臣子，失去刑賞就會被得到刑賞權力的奸臣所制服。權力是先天存在的，比如統(tǒng)治國家，刑賞臣民是君主的權力，誰坐上君主的位子，這兩項權力自然就會擁有。所以說大家爭的不是權力，而是位子。與權相隨的是“勢”，權與勢是相輔相成，有權無勢，辦不了事，有勢無權，不能辦事，權是爭來的，勢是經(jīng)營出來的。

韓非子舉完老虎爪牙的事例后，感覺還不夠過癮，對君主的觸動還不夠激烈，又向君主講了二個活生生的例子，就發(fā)生在那個時代，應該是眾所周知的故事，但韓非子卻把它當作“事故”來分析，想讓君主切身體會到君主失去“刑賞”大權的痛點。

韓非子舉的第一個實例是齊國田常弒君。齊國大臣田常向齊簡公請求爵祿而賜給群臣，應該是田常已經(jīng)收了買官者的賄賂，并答應給他們相應的爵祿，田常將應授爵祿的名單上奏齊簡公，并說了許多合理之言，齊簡公就應許了。或者是田常上請君主得到了賜封爵祿的權力，直接將爵祿授予買官者?？傊o臣子的感覺是自己的爵祿是田常給的，自然對田常產(chǎn)生敬畏之心。

同時，田常對下用大斗出小斗進的辦法把糧食施舍給百姓。這是典型的公財私用，假公濟私，營造私名，百姓只會記得田常的好，對其產(chǎn)生感恩之心，并不會記得君主的好。這就是君主失去刑賞之權的后果，臣子眼里只會有田常而無君主，百姓心中只有田常而無君主，漸漸田常就有權有勢，權勢相得，就要生事。后果就是田常殺死了齊簡公。

韓非子舉得第二個例子宋國子罕劫君。宋國大臣對君主說：“獎賞恩賜是臣民喜歡的事，君主你自己施行；殺戮刑罰是百姓憎惡的，請讓我來掌管。”子罕之言不可謂不精辟，不可謂套路不深，如不明白“刑賞”權義的君主，很容易被說服。很可惜，宋君就是一個不懂的人，可能感覺子罕說的對，是替國君著想。于是宋桓侯失去了刑罰大權由子罕掌握，結果就是君臣不敬畏宋桓侯反而敬畏子罕，后果自然是子罕得權得勢挾制宋桓侯。

韓非了感嘆道田常僅僅掌握了獎賞大權，齊簡公就遭到了殺害；子罕僅僅掌握了刑賞大權，宋桓侯就遭到了挾制。再次告誡君主如果臣下統(tǒng)攝了刑賞大權，那么君主將會遭受到比齊簡公、宋桓侯更大的危險。韓非子最后一句讓人震聾發(fā)潰“故劫殺擁蔽之，主非失刑德而使臣用之，而不危亡者，則未嘗有也?！?“未嘗有也”就是重來沒有過，意思就是君主失去“刑賞”大權，必定導致危亡。

【故田常上請爵祿而行之群臣，下大斗斛而施于百姓，此簡公失德而田常用之也，故簡公見弒。子罕謂宋君曰：”夫慶賞賜予者，民之所喜也，君自行之；殺戮刑罰者，民之所惡也，臣請當之?！庇谑撬尉潭雍庇弥?，故宋君見劫。田常徒用德而簡公弒，子罕徒用刑而宋君劫。故今世為人臣者兼刑德而用之，則是世主之危甚于簡公、宋君也。故劫殺擁蔽之，主非失刑德而使臣用之，而不危亡者，則未嘗有也?！?/p>

在公司管理中，尤其是生產(chǎn)銷售一體的公司，生產(chǎn)不必說自然是自己做主，但銷售模式如果是全國總代，就要謹慎小心。銷售是企業(yè)的龍頭，龍頭一旦被別人抓住，企業(yè)命運其實就是被全國總代所掌握。有很多這樣的例子，全國總代將廠家的業(yè)務做大做強后，就想反控廠家。如果不同意，就停止合作，廠家又不能馬上組織銷售，沒有回款，企業(yè)就會陷入資金鏈斷裂的危險。

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