工作日摸魚，周末釣魚，為釣具氪金，沉迷漁具。

這是抖音超過(guò)數(shù)百萬(wàn)釣魚佬的日常，更是越來(lái)越多年輕人追逐戶外、逃避現(xiàn)實(shí)、沉迷打野的悅己方式。而隨之帶動(dòng)的，就是垂釣賽道的快速增長(zhǎng)。

(相關(guān)資料圖)

垂釣近兩年一直在風(fēng)口期，抖音垂釣裝備去年的賽道規(guī)模約為46億元，增速高達(dá)189%，這一品類在其他平臺(tái)的增長(zhǎng)也不可小覷。

那抖音的垂釣裝備是怎樣的增長(zhǎng)模型？哪些品類異軍突起？哪個(gè)價(jià)格帶更受歡迎？哪些賣點(diǎn)更容易賣爆？最近大火的路亞賽道，值得商家入場(chǎng)嗎？

為回答上述問(wèn)題，瀝金聯(lián)合蟬魔方對(duì)抖音的垂釣市場(chǎng)進(jìn)行了深度研究，以下是結(jié)論總覽：

1. 基本盤2022年抖音賽道規(guī)模約為46億元，增速高達(dá)189%，2023年H1銷售額已突破30億元；男性消費(fèi)者占主導(dǎo)，年齡以24-30、31-40兩個(gè)區(qū)間為主，趨向年輕化。

2. 品類格局2023H1除鉛皮、綁鉤器外，所有細(xì)分品類都在增長(zhǎng)；釣竿、漁具套裝所占市場(chǎng)份額大；100-300元為主流價(jià)格區(qū)間，性價(jià)比是剛需；主打超輕、超硬（功能型）、碳素（科技材料）的賣點(diǎn)。

3. 品牌格局賽道處于初期階段，品牌、商品集中度雙低；品牌CR5僅10.35%、商品CR5僅2.45%，新銳品牌、貨品進(jìn)場(chǎng)有爆發(fā)空間；品牌自播為主要帶貨渠道。

4. 賽道機(jī)遇路亞竿增長(zhǎng)迅猛，2023H1銷量同比暴漲655.03%，銷售額暴漲516.48%，娛樂(lè)性和專業(yè)性雙強(qiáng)，有內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，值得重點(diǎn)布局。

基本盤：增速快、以男性為主，呈年輕化趨勢(shì)

先來(lái)看看抖音垂釣裝備的基本盤。

大盤在2022年爆發(fā)，這一年垂釣裝備的抖音賽道規(guī)模約為46億元，增速高達(dá)189%。

這主要由三點(diǎn)原因所致：一是抖音的垂釣裝備低基數(shù)推高同比增速；二是疫情后市郊戶外活動(dòng)滲透率高，且釣魚的入門門檻較低，體驗(yàn)感較強(qiáng)；三是釣魚內(nèi)容的沉浸感強(qiáng)，打窩、競(jìng)技等內(nèi)容能帶來(lái)愉悅放松，引人入局。

如果對(duì)2021至2023年6月的抖音垂釣裝備銷售情況進(jìn)行追蹤，會(huì)發(fā)現(xiàn)垂釣裝備的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)十分迅猛，未見(jiàn)下滑趨勢(shì)，且2023年上半年已實(shí)現(xiàn)超30億元的銷售額。

再逐月看銷售，垂釣裝備的淡旺季十分明顯。一季度為淡季，這可能是由于氣溫及水溫的下降，某些魚類進(jìn)入冬眠期，進(jìn)而影響垂釣活動(dòng)的展開和垂釣裝備的銷售。

而下半年的市場(chǎng)需求明顯增加，2022年的銷售最高峰在5月和10月，分別達(dá)5.98億、5.56億，而今年上半年6月抖音垂釣裝備的銷售額達(dá)峰值，已突破8億元。

從消費(fèi)者畫像看，抖音垂釣裝備的消費(fèi)主流人群是男性，占比高達(dá)89%；年齡構(gòu)成以24-30歲、31-40歲兩個(gè)區(qū)間為主，后者占比超40%。

地域分布則較平均，并無(wú)強(qiáng)烈特征，其中廣東和江蘇消費(fèi)者分布相對(duì)較多，這可能與垂釣資源集中度相關(guān)。

值得注意的是，越來(lái)越多的年輕人開始將垂釣作為一種生活方式，他們將逐漸成為這一市場(chǎng)的消費(fèi)中堅(jiān)力量。

品類格局：釣竿、套裝份額大，主打功能型性價(jià)比

接下來(lái)看具體的品類格局。

垂釣裝備的細(xì)分類目多達(dá)40余個(gè)，涵蓋各種垂釣可能使用的裝備與用品。今年上半年，除鉛皮、綁鉤器外，所有細(xì)分品類都在抖音得到不同程度的增長(zhǎng)。

其中，釣竿的市場(chǎng)規(guī)模約有6.8億，環(huán)比增長(zhǎng)75%；以釣竿為主體商品的漁具套裝的市場(chǎng)規(guī)模約4.2億，環(huán)比大漲107.12%。

再看2023年Q2的抖音垂釣裝備細(xì)分類目大盤情況，釣竿（銷售占比29.67%）、漁具套裝（銷售占比19.73%）、魚餌（銷售占比18.98%）占據(jù)了絕大部分的市場(chǎng)份額。

釣 竿

先來(lái)看看釣竿。

2023年上半年，釣竿在抖音無(wú)論銷量、銷售額都處于大幅增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。其中銷量同比大漲398.41%、銷售額同比大漲291.21%，已突破6億。

從價(jià)格分布帶看，主要聚焦在三個(gè)價(jià)格區(qū)間：100-300元、300-500元和50-100元，這三個(gè)區(qū)間貢獻(xiàn)了絕大多數(shù)的銷售額，合計(jì)占比近70%。

其中，100-300元為最主要的價(jià)格區(qū)間，貢獻(xiàn)了45.94%的銷量與40.4%的銷售額。而500元以上價(jià)格帶的銷售額貢獻(xiàn)并不明顯。這說(shuō)明過(guò)高價(jià)格帶的產(chǎn)品沒(méi)有存活空間，或中等價(jià)位的品牌過(guò)于強(qiáng)勢(shì)。

這意味著大部分消費(fèi)者對(duì)于釣竿的需求普遍停留在入門、基礎(chǔ)和性價(jià)比，對(duì)于專業(yè)性沒(méi)有較高需求。品牌入局方向可以是日?？?、大牌平替。

繼續(xù)來(lái)看一看，抖音的釣竿主打哪些賣點(diǎn)？

2023上半年的釣竿市場(chǎng)主打超輕、超硬兩大賣點(diǎn)，其關(guān)聯(lián)品牌數(shù)均超300，且貢獻(xiàn)了近七成銷售額。

這意味著消費(fèi)者在選購(gòu)該品類時(shí)，更看重實(shí)際功能性，要么輕松攜帶、要么耐久度高，而會(huì)相對(duì)弱化顏值需求。

漁具套裝

再來(lái)看漁具套裝。

2023年上半年，漁具套裝銷售保持高速增長(zhǎng)，銷售額超4億，環(huán)比大漲107.12%。

漁具套裝多以釣竿+相關(guān)配件組成，所以漁具套裝與釣竿類目在價(jià)格帶分布和高增長(zhǎng)賣點(diǎn)上都有較大的共同點(diǎn)。

從價(jià)格帶看，漁具套裝的主流價(jià)格區(qū)間為100-300元、50-100元，貢獻(xiàn)了63.34%的銷售額；10-50元、300-500、500-1000元商品數(shù)不分上下，累計(jì)貢獻(xiàn)了26.04%的銷售額。

再看賣點(diǎn)，與釣竿不同的是，漁具套裝的高碳賣點(diǎn)躍升至第三位，且碳素、高碳素賣點(diǎn)也擠進(jìn)前十，這是主流的材料關(guān)鍵詞。

高碳素材質(zhì)的漁具彈性更大、抗拉強(qiáng)度更好，可以更好地感知水中的魚類活動(dòng)和拖拽力度，提高垂釣成功率，因此賣得更好。

品牌格局：早期無(wú)壟斷、國(guó)產(chǎn)品牌多，自播能力強(qiáng)

再來(lái)看垂釣裝備的品牌格局和機(jī)會(huì)。

從品牌集中度（CR5）看，相較于2022年的11.86%，2023年上半年小幅下滑到10.35%，這意味著新品牌、廠牌受紅利感召大量入局。

而商品CR5僅為2.45%，證明該賽道既無(wú)壟斷性品牌，也無(wú)壟斷性商品，賽道整體較為初期，新銳品牌、貨品進(jìn)場(chǎng)有爆發(fā)空間。

值得注意的是，盡管大盤在增長(zhǎng)，但垂釣裝備2023年上半年的關(guān)聯(lián)品牌數(shù)、小店數(shù)、商品數(shù)、抖音號(hào)數(shù)均出現(xiàn)不同程度的下降。說(shuō)明市場(chǎng)內(nèi)可能正在洗牌，或有大型公司通過(guò)收并購(gòu)等方式進(jìn)入市場(chǎng)。

從內(nèi)容格局看，關(guān)聯(lián)直播數(shù)及視頻數(shù)顯著提升，增幅均達(dá)20%以上。

以釣竿為例，釣竿的抖音關(guān)聯(lián)賬號(hào)數(shù)和內(nèi)容數(shù)量節(jié)節(jié)升高。2023年上半年，釣竿關(guān)聯(lián)抖音號(hào)數(shù)達(dá)到9364個(gè)，增幅71.47%；直播抖音號(hào)數(shù)達(dá)7236個(gè)，同比增幅65.92%；品牌自播占比近50%，銷售額超3億，店播和達(dá)人播分別占比31.2%、19.52%。

這說(shuō)明垂釣裝備品牌在抖音平臺(tái)具有內(nèi)容紅利，視頻刺激下轉(zhuǎn)化效率高；且品牌自播為該類目的主要帶貨渠道，意味著越來(lái)越多的品牌開始入局抖音自播，尋求業(yè)績(jī)新增長(zhǎng)。

從市場(chǎng)份額看，垂釣裝備TOP10榜單中，整體頭部品牌體量相近，并沒(méi)有優(yōu)勢(shì)十分顯著的品牌，且都為國(guó)產(chǎn)品牌。

其中，漢鼎和天元最為熱銷的產(chǎn)品都是配件輔件，比如低客單價(jià)的魚線及餌料。

單看釣竿，TOP10銷量榜單中，漢鼎憑借輕量化、配色有趣的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和垂釣活動(dòng)年輕化的品類趨勢(shì)，十分受消費(fèi)者青睞，以8.65%的市場(chǎng)份額位居榜首。

該品牌今年上半年在抖音平臺(tái)的銷售額超9000萬(wàn)，增速也較快，優(yōu)勢(shì)較為明顯。

機(jī)遇：路亞竿暴漲、大批商家入場(chǎng)、內(nèi)容效率高

最后來(lái)說(shuō)一說(shuō)目前大熱門的路亞竿。

從品類機(jī)會(huì)來(lái)看，路亞竿絕對(duì)是今年最有潛力、值得投入的釣竿品類。

從數(shù)據(jù)看，2023年上半年路亞竿總銷量超200萬(wàn)，同比暴漲655.03%，總銷售額超2億，同比暴漲516.48%，高居各類魚竿榜首。

如果說(shuō)釣魚是為數(shù)不多的合法狩獵，那路亞釣魚則完全激發(fā)了刻在當(dāng)代人DNA里的獵人基因。

“路亞”是英文lure的音譯，意為引誘，誘惑。路亞釣魚是模仿弱小生物引發(fā)大魚攻擊的一種方法，又稱擬餌釣法，即通過(guò)人為操控假餌擺動(dòng)，從而誘惑魚類攻擊，將其俘獲。

路亞的興起，背后是垂釣作為一項(xiàng)戶外運(yùn)動(dòng)，逐漸走向娛樂(lè)化和專業(yè)化的象征。

伴隨路亞竿的迅猛漲勢(shì)，其抖音的關(guān)聯(lián)賬號(hào)數(shù)和內(nèi)容數(shù)量也迎來(lái)增長(zhǎng)高峰。

2023年上半年，路亞竿在抖音電商側(cè)的關(guān)聯(lián)品牌、商品及抖音小店、抖音號(hào)、直播、視頻等，增長(zhǎng)表現(xiàn)十分優(yōu)秀，其中關(guān)聯(lián)商品同比大漲270%，達(dá)到1.2萬(wàn)個(gè)；關(guān)聯(lián)直播同比大漲170%，達(dá)24.2萬(wàn)。

在路亞竿TOP10品牌榜中，品牌們幾乎都處于相近的起跑線，頭部品牌如漢鼎的市占率只有5.77%，并不具備顯著優(yōu)勢(shì)。

且相比2022年的27.25%，路亞竿今年的品牌集中度下滑為19.75%，證明賽道充滿活力，增長(zhǎng)性較強(qiáng)，吸引越來(lái)越多的新銳品牌和廠家進(jìn)場(chǎng)。

結(jié)語(yǔ)

釣魚是當(dāng)下人的心靈安慰劑。

它是中年人遠(yuǎn)離紛擾的庇護(hù)所，是青年人躲避高壓的精神鴉片，是在后疫情時(shí)代興起的既能緩釋焦慮，又能暢享戶外的輕量化運(yùn)動(dòng)。

與大多數(shù)小眾運(yùn)動(dòng)一樣，釣魚賽道的增速與經(jīng)濟(jì)發(fā)展成正比，與社會(huì)焦慮程度也成正比。它低門檻、高精神賦能、避世悅己的特征，使它與當(dāng)下情緒不謀而合。

除此以外，競(jìng)技釣魚也是一個(gè)快速發(fā)展的方向。抖音不乏競(jìng)技類、挑戰(zhàn)類釣魚博主，這預(yù)示著專業(yè)向、釣魚配套設(shè)施或可能是新增長(zhǎng)點(diǎn)。

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