智通財經(jīng)獲悉，中信證券發(fā)布研究報告稱，維持周大福(01929)“買入”評級，自2022年10月起重新強調(diào)一口價政策，認(rèn)為這一戰(zhàn)略舉措將有利于維護周大福品牌價值，中長期作用將逐漸于銷售端得到顯現(xiàn)，維持FY2024年歸屬凈利潤預(yù)測為75.4億，上調(diào)FY2025-26年歸屬凈利潤預(yù)測為97億/119.8億港元。參考可比公司估值水平，同時考慮到公司作為行業(yè)龍頭，周大福在產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌營銷、渠道拓展、公司治理等多角度均具備顯著優(yōu)勢，成長性、業(yè)績確定性強，目標(biāo)價17港元。

中信證券主要觀點如下：

金飾：

商品屬性結(jié)構(gòu)優(yōu)化(對婚慶依賴度降低、日常佩戴需求提升、年輕客群增加)，金價上行預(yù)期下金飾投資屬性彰顯，市場有望持續(xù)擴容。2022年中國大陸人均珠寶消費額為87美元，而中國香港、中國臺灣和新加坡分別為中國大陸的6、3和5倍，預(yù)計中國大陸仍有較大提升空間。從需求結(jié)構(gòu)看，該行測算發(fā)現(xiàn)日常佩戴用金及占比正在大幅提升。隨著居民購買力提升、新工藝涌現(xiàn)下金飾裝扮價值提升，黃金飾品的主要消費人群已逐漸轉(zhuǎn)為年輕人。未來，各國央行購金、地緣政治仍具不確定性、美聯(lián)儲加息進入尾聲、全球經(jīng)濟衰退預(yù)期形成等一系列因素料將繼續(xù)推動金價長期上行，該行認(rèn)為金飾投資屬性將進一步顯現(xiàn)，金飾市場有望繼續(xù)擴容。根據(jù)鈦度圖聞的數(shù)據(jù)，消費人群年輕化，過半黃金首飾購買人群為90后和95后(25-34歲)，這意味著：隨著居民購買力提升、新工藝涌現(xiàn)下金飾裝扮價值提升，黃金飾品的主要消費人群已逐漸轉(zhuǎn)為年輕人。

低線市場規(guī)模大于高線市場，各龍頭品牌爭相渠道下沉。

該行測算得2022年低線地區(qū)黃金首飾市場規(guī)模約為2,214億元，占全國的54%。周大福在渠道下沉取得進展：2018年4月周大福推出“新城鎮(zhèn)計劃”，并在2019年5月開啟省代政策，積極布局三四線城市零售點。FY2018至FY2023低線城市門店數(shù)量由797個增加至3,336個，占比由34.4%提升至45.9%。

品牌力、產(chǎn)品力突出，年輕化營銷出圈。

1、品牌力：擁有94年品牌歷史的周大福，品牌知名度、美譽度領(lǐng)先于行業(yè)。消費者深度認(rèn)可周大福品牌價值，當(dāng)前處于認(rèn)可產(chǎn)品設(shè)計與認(rèn)可品牌社交文化間的過渡期。

2、產(chǎn)品力：1)領(lǐng)先性：周大福搶先在2017年9月推出古法金產(chǎn)品傳承系列，老鳳祥、老廟黃金、周大生陸續(xù)在2018年4月、2018年12月、2021年10月推出對標(biāo)的古法金系列。2)原創(chuàng)性：周大福率先開啟國潮跨界聯(lián)名。2019年10月，周大福在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)與故宮聯(lián)名的古法金產(chǎn)品，另外還將合作的中國傳統(tǒng)文化IP延伸至敦煌文化。而同行的對標(biāo)聯(lián)名則在2022年4月才推出。

3)豐富度：周大福位于行業(yè)先列，主要的黃金產(chǎn)品系列涵蓋地方民族文化、博物館文物、宗教文化、婚慶主題等;在產(chǎn)品豐富度、差異化上，周大福具備明顯優(yōu)勢3、年輕化營銷：周大福微信公眾號推文數(shù)、小紅書賬號筆記數(shù)及標(biāo)簽瀏覽量領(lǐng)先于行業(yè);小紅書相關(guān)筆記過半來自于用戶原創(chuàng);通過一系列國潮IP聯(lián)名，成功地打入年輕消費圈層。

兩年期內(nèi)門店占比最高，未來單店利潤爆發(fā)力強。

2021和2022年公司分別凈開店1,204和1,758家，合計約3,000家店,占公司2022年末門店數(shù)量的40%，當(dāng)前公司承受較大的新店及次新店的培育壓力。1、單店銷售：根據(jù)該行的測算，周大福加盟店單店銷售額顯著高于同行。2022年，周大福加盟店平均單店銷售額為1,376萬元，比行業(yè)平均水平高出約30%。根據(jù)公告，該行計算出周大福加盟店不同時期的單店銷售額，相比行業(yè)平均水平呈現(xiàn)出明顯的“前低后高”特點。2、單店利潤：根據(jù)該行的測算，以銷售占比最高的克重金為例，同樣克重下，周大福的公司端和加盟商端均享有高于行業(yè)平均水平的毛利額。結(jié)合單店銷售，該行亦得出：單店凈利潤起點略低，增長斜率更高的結(jié)論。

龍頭溢價明顯，當(dāng)前處歷史低位。

龍頭周大福的品牌價值明顯高于同業(yè)，因而享有一定的估值溢價。同業(yè)渠道屬性強、品牌附加值相對較低，差異性相對較弱。2019年以來，周大福估值中樞為23倍PE，而老鳳祥、周大生和豫園股份估值中樞分別為11、15、10倍PE。從當(dāng)年P(guān)E看，當(dāng)前公司估值已回調(diào)至過去3年的低位，對應(yīng)歷史分位8%，配置性價比凸顯。

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