搶抓轉(zhuǎn)型機(jī)遇 利用政策紅利——

(資料圖片)

東南汽車(chē)城新能源汽車(chē)銷量猛增

2022年以來(lái)，作為東南汽車(chē)城銷售端，閩侯縣尚干鎮(zhèn)先后引進(jìn)理想、比亞迪、廣汽埃安、華為問(wèn)界、哪吒等5家新能源汽車(chē)銷售門(mén)店。這些新能源4S店體量雖然不大，但銷售增長(zhǎng)卻很迅猛。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年一季度東南汽車(chē)城新能源汽車(chē)銷售額達(dá)20909萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)84.45%。

搶占下沉市場(chǎng)“蛋糕”，亮眼的銷量背后有哪些因素助力？記者以東南汽車(chē)城三鎮(zhèn)之一尚干鎮(zhèn)為樣本，走訪了多家新能源汽車(chē)4S店和地方政府。

新能源汽車(chē)成為“香餑餑”

近日，記者來(lái)到廣汽埃安4S店，一對(duì)新婚夫婦正在選購(gòu)該品牌的S系小轎車(chē)。“今年以來(lái)，價(jià)格在15萬(wàn)元左右的廣汽埃安Y系小越野和S系小轎車(chē)最受歡迎，銷量十分可觀。”該店負(fù)責(zé)人張超對(duì)記者說(shuō)。

理想汽車(chē)4S店店長(zhǎng)張?zhí)斐缫灿型小?ldquo;4月份的銷售額達(dá)7000多萬(wàn)元，與去年相比翻了一番，賣(mài)得最好的是油電混合的理想L7車(chē)型。”

接受采訪的新能源汽車(chē)4S店負(fù)責(zé)人普遍認(rèn)為，新能源汽車(chē)銷量高速增長(zhǎng)，和免征車(chē)輛購(gòu)置稅、福州市發(fā)放4000元數(shù)字人民幣購(gòu)車(chē)補(bǔ)貼等利好政策息息相關(guān)。“閩侯縣在福州市補(bǔ)貼4000元的基礎(chǔ)上，再補(bǔ)貼2000元。”尚干鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)鄭準(zhǔn)對(duì)記者說(shuō)，為進(jìn)一步擴(kuò)大新能源汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)，去年以來(lái)，閩侯出臺(tái)疊加購(gòu)車(chē)補(bǔ)貼，通過(guò)舉辦汽車(chē)下鄉(xiāng)活動(dòng)等形式，加大宣傳推廣。“5月份的購(gòu)車(chē)補(bǔ)貼名額很快一搶而空，很多人在‘排隊(duì)’等6月份的名額。”

中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)5月11日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2023年前4個(gè)月我國(guó)新能源汽車(chē)產(chǎn)銷量分別達(dá)229.1萬(wàn)輛和222.2萬(wàn)輛，同比均增長(zhǎng)42.8%。其中，4月份，新能源汽車(chē)產(chǎn)銷量分別達(dá)64萬(wàn)輛和63.6萬(wàn)輛，同比均增長(zhǎng)110%。尚干鎮(zhèn)新能源汽車(chē)銷量快速增長(zhǎng)，是我國(guó)新能源汽車(chē)延續(xù)良好發(fā)展態(tài)勢(shì)在基層“毛細(xì)血管”的體現(xiàn)。

電池續(xù)航和安全性不斷提升

利好政策和各項(xiàng)補(bǔ)貼是新能源汽車(chē)銷量增長(zhǎng)的重要“推手”，但在張超看來(lái)，隨著新能源汽車(chē)的技術(shù)突破，老百姓對(duì)新能源汽車(chē)的接受程度越來(lái)越高，也是新能源汽車(chē)銷量增長(zhǎng)的重要原因。

“新能源汽車(chē)原來(lái)充電時(shí)間比較長(zhǎng)，但隨著技術(shù)的發(fā)展，現(xiàn)在充電時(shí)間在28分鐘左右，最快的19分鐘能充滿。”張超對(duì)記者說(shuō)，新能源汽車(chē)的續(xù)航能力也在不斷提升。針對(duì)公眾比較擔(dān)心的新能源車(chē)電池安全性問(wèn)題，近年來(lái)也有了很大的提升，很多品牌承諾電池終身質(zhì)保。

福州市民林先生2021年購(gòu)買(mǎi)了一輛新能源車(chē)，他最大的感受是新能源車(chē)后期費(fèi)用比汽油車(chē)節(jié)省很多，智能化水平很高，人機(jī)交互體驗(yàn)感很好。“花50元錢(qián)充滿電能跑400公里，相對(duì)于油費(fèi)節(jié)省很多；每年只要一次簡(jiǎn)單維護(hù)就可以，幾百元錢(qián)就能搞定，保養(yǎng)費(fèi)用也節(jié)省很多。”

唯一讓林先生感到需要改進(jìn)的是，鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的充電樁比較少，很多新安裝的充電樁不通電。讓人欣慰的是，福州市日前出臺(tái)12條舉措擴(kuò)大汽車(chē)消費(fèi)，明確提出加快推進(jìn)新能源汽車(chē)充電設(shè)施建設(shè)。

搶抓汽車(chē)銷售模式轉(zhuǎn)型機(jī)遇

走進(jìn)位于尚干鎮(zhèn)的理想汽車(chē)4S店，店面不大，沒(méi)有整車(chē)展示，店外停著一排排的新車(chē)等待客戶來(lái)提取。

“理想4S店的輕量化轉(zhuǎn)型代表了汽車(chē)銷售方式轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)。”尚干鎮(zhèn)黨委書(shū)記黃少龍對(duì)記者說(shuō)，新能源汽車(chē)價(jià)格透明，都是全國(guó)統(tǒng)一價(jià)，銷量激增將加快汽車(chē)銷售從4S店這樣的重資產(chǎn)銷售模式，向城市展廳+網(wǎng)上平臺(tái)銷售再到交付中心提車(chē)這樣的輕資產(chǎn)模式轉(zhuǎn)變。

在黃少龍看來(lái)，為了順應(yīng)汽車(chē)銷售模式的轉(zhuǎn)變，地方政府應(yīng)努力轉(zhuǎn)變服務(wù)模式，為轉(zhuǎn)型做好準(zhǔn)備。“汽車(chē)銷售服務(wù)業(yè)是東南汽車(chē)城的重要產(chǎn)業(yè)，隨著汽車(chē)后市場(chǎng)不斷發(fā)展，汽車(chē)零售業(yè)態(tài)也進(jìn)入轉(zhuǎn)型階段，汽車(chē)電商、汽車(chē)超市、汽車(chē)直播、上門(mén)維保等新模式不斷更迭。尚干鎮(zhèn)將搶抓新能源汽車(chē)銷售模式從4S店向‘交付中心+城市展廳’轉(zhuǎn)變的契機(jī)，利用區(qū)位租金便宜的優(yōu)勢(shì)，吸引新能源汽車(chē)交付中心落戶尚干，然后在市區(qū)打造一批城市展廳，推動(dòng)銷量提升。同時(shí)還聚焦做好宣傳和‘引流’工作，結(jié)合尚干特有的‘義姑’文化、美食文化、歷史文化和尚干小吃，為4S店?duì)I造良好的市場(chǎng)氛圍，挖掘潛在客戶。”（記者 譚湘竹）

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