東南網8月5日訊（福建日報記者 鄭璜 晉江經濟報記者 蔡明宣 施珊妹）在上半年福建省外貿進出口整體下降的情況下，福建民營企業(yè)發(fā)揮靈活性強、敏感度高等優(yōu)勢，搶抓市場機遇。“主力軍”亦是“穩(wěn)定器”。海關統(tǒng)計數據顯示，今年上半年，福建省民營企業(yè)外貿進出口總值5486.2億元人民幣，同比增長4.4%，占福建省外貿進出口總值的57.5%。

連日來，記者走訪多地，用辯證的眼光分析當下我省民營企業(yè)對外貿易的特點，記錄下福建外貿人，尤其是民營外貿人破解困境的努力和展現(xiàn)出的不服輸韌勁。

冷與熱

(相關資料圖)

近期，主營儲能、充電樁、光儲充一體化等相關業(yè)務的寧德時代科士達科技有限公司，又有一批家用儲能電池即將發(fā)往歐盟。

該公司總經理陳紹輝說：“今年的訂單量比較多。后續(xù)，我們會和客戶合作研發(fā)新產品，包括工商業(yè)電柜等，下半年出口量會更大。”

近年來，國際市場對綠色低碳產品的需求旺盛，帶動了福建相關產品出口增長。

據福州海關統(tǒng)計，今年上半年，福建省出口“新三樣”商品（電動載人汽車、鋰離子蓄電池、太陽能電池）動能強勁，合計出口值達604.9億元，同比增長107.8%，占福建省出口總值的10.8%，拉動出口整體增長5.3個百分點。出口貿易伙伴遍布全球約150個國家和地區(qū)，對歐盟、美國、東盟、韓國出口分別同比增長127.2%、96.1%、48.4%、447.8%。

其中，民營企業(yè)是當之無愧的主角，占福建省“新三樣”出口總值的92.3%，較去年同期提升5.8個百分點。

“‘新三樣’作為福建省出口新動能，體現(xiàn)了福建省出口質的有效提升和量的合理增長，進一步推動了福建省外貿結構改善和附加值提升。”福州海關相關人士表示。

與新興行業(yè)的欣欣向榮相比，傳統(tǒng)外貿的日子稍顯黯淡。

美國拉斯維加斯國際服裝服飾及面料輔料展覽會、俄羅斯莫斯科石材展覽會、德國慕尼黑國際戶外用品博覽會、泰國亞洲世界食品博覽會、中國品牌商品（中東歐）展……半年來，在“福品銷全球”活動助力下，全省1800家次外貿企業(yè)足跡遍布全球五大洲的20多個國家和地區(qū)，參加境外展會102場，展洽涵蓋紡織鞋服、輕工日用、建材五金、電子電氣、食品藥品等多個行業(yè)。

盡管多方拓市場，不少外貿企業(yè)在手訂單仍顯不足。

福建農林大學經濟與管理學院工商管理系主任鄭義分析，一方面，歐美國家的經濟衰退與通貨膨脹，導致市場疲軟，抑制了居民的消費意愿；另一方面，由于勞動力價格的上漲，全球供應鏈調整重塑，國內勞動力密集型產業(yè)優(yōu)勢下降，不少轉而以中間品出口東南亞國家，進行組裝、加工。而這方面，恰是福建出口的傳統(tǒng)優(yōu)勢。福建亟須尋找外貿新動能。

守與變

對眾多深耕傳統(tǒng)行業(yè)多年的企業(yè)來說，堅持是否意味著沒有出路？ 福建民營企業(yè)的回答是，不。

去年底從慕尼黑參展歸來，福建泉州育英服裝有限公司羊毛部經理陳金雄就忙著接洽眾多海外客戶。他們在展會上推出的新型針織羊毛面料，收獲不少訂單。

“以前這項工藝只掌握在歐洲廠商手里，我們投入大量資源搞研發(fā)，工藝突破后，與國外技術差距逐漸縮小，我對今后拿下更多中高端客戶很有信心。”陳金雄說，盡管集團內羊毛面料的規(guī)模還遠小于成衣加工，但保持了穩(wěn)健增長的勢頭，這條路會堅持走下去。

同樣錨定中高端市場的還有位于晉江的福建萊登克進出口貿易有限公司。該公司總經理陳曉康向記者展示了一款在海外市場售價為1000美元左右的潮鞋，“這款鞋底尾部有金屬豹子的頭部造型，整雙鞋極富科技感和時尚感”。

瞄準高端化、個性化、時尚化，近年來，萊登克積極研究可降解材料的運用和定制款鞋服，中高端產品在歐美市場越來越受歡迎。上半年，海外訂單總體數量較去年同期增長約20%。

在陳曉康看來，越來越多的海外客戶對產品需求已經從過去的“多且便宜”轉向“個性化”。中國制造業(yè)的轉型升級和完整高效的產業(yè)鏈供應鏈優(yōu)勢，有助于中國企業(yè)靈活應對國際市場的最新變化。“目前，我們在晉江的配套供應鏈企業(yè)有300多家，涵蓋新材料、產品開發(fā)、生產加工等各個領域。”

數天前，福建凱邦電子有限公司4萬只電子式石英手表被運至廈門口岸，裝船出口海外市場。“這是我們公司今年恢復外貿業(yè)務后的第一份出口訂單。”福建凱邦電子有限公司總經理蘇志鴻介紹，在消費升級的大背景下，公司加大創(chuàng)新研發(fā)力度，為今年重回海外市場奠定了堅實基礎。

“我省應專注于在技術復雜度較高、增值能力較強的領域鞏固自身競爭優(yōu)勢，與越南、墨西哥等國進行差異化競爭，在全球價值鏈條中形成不可替代性。”鄭義建議，以新型消費品和資本品為重點實施出口商品品質提升戰(zhàn)略，依托自主創(chuàng)新能力提升產品附加值，增加技術研發(fā)投入力度，通過技術創(chuàng)新提升現(xiàn)有要素的生產效率，從而降低生產成本、獲得價格優(yōu)勢。

抓與放

市場需求持續(xù)萎靡，不少國際品牌不得不砍掉部分供應商，但晉江市嘉年華嬰兒用品有限公司訂單不降反升。他們的法寶是將原來多用于鞋子制造的飛織工藝運用到了嬰兒背帶的制作上，成品無須布料拼接、一體成型，一推出就受到品牌商的認可。

公司總經理顏呈曉介紹，疫情前，他們已開始布局瑜伽服生產。趕上疫情宅家，國外客戶對瑜伽服的需求暴增，公司出口逆勢增長3倍。背帶腰凳屬于出行類，瑜伽服又主要穿在室內，兩者之間的消費場景恰好互補。面對危機，企業(yè)必須練就各種技能。

顏呈曉還是晉江較早的跨境電商從業(yè)者，公司的自主品牌如今在全球多個國家熱銷。原因很簡單，通過跨境平臺直接銷售的產品，利潤遠高于傳統(tǒng)外貿。

跨境訂單占比持續(xù)擴大的現(xiàn)象，在優(yōu)質的中小企業(yè)尤為明顯。

福建省寶能達光電科技有限公司主要生產LED照明產品，以及各種玩具、圣誕禮品。業(yè)務經理許英偉介紹，以前歐美大部分訂單主要來自大型零售商和渠道商，這些大采購商對工廠的資質、實力等要求頗為嚴苛，中小企業(yè)一般很難承接到第一手訂單。“跨境電商給中小企業(yè)打開通往外貿領域的便捷通道。自公司開拓跨境訂單以來，整體業(yè)務量上漲超過20%。”

越來越多外貿人認為，跨境電商不再是面對往來不便、接單困難等挑戰(zhàn)時的一個可選項，它是未來穩(wěn)外貿的重要力量。

今年3月，已試運營兩年的晉江星聯(lián)中心正式開園，今后將打造成數字化、平臺型產業(yè)賦能基地。

“晉江在鞋服領域已經形成了全球化的產業(yè)帶優(yōu)勢，共同拓展海外市場的方式具有規(guī)模效應和資源共享的優(yōu)勢，可以提高出海的成功率和效益。而單個工廠自己出海則需要獨自承擔所有的風險和成本。”星聯(lián)中心商務運營總監(jiān)李吟雪說，相比大企業(yè)的獨自拓展市場，與平臺合作，一則可以獲得平臺精準的數據分析以及更大的流量曝光；二則可以獲取海外訂單，減少同行業(yè)間惡性競爭，幫助工廠更高效實現(xiàn)出海貿易。

“在陽光燦爛的日子修屋頂。”顏呈曉認為，對多變的外貿行業(yè)來說，眼光必須放長遠，提前布局。在全球供應鏈重塑的過程中，企業(yè)要把開發(fā)和銷售環(huán)節(jié)牢牢抓在自己手中，中間環(huán)節(jié)則要放眼全世界。

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