在被譽(yù)為“中國芒果之鄉(xiāng)”廣西百色的田東縣，幾乎家家戶戶都種芒果，夏天一到，一輛輛來自萬家的運(yùn)輸車就相繼開進(jìn)果園，它們此行的目的，是將果農(nóng)辛苦勞作一年的成果，“護(hù)送”至全國各地的萬家門店，最終抵達(dá)北方顧客的餐桌。

這是華潤萬家推行的產(chǎn)地直采、農(nóng)超對接模式，利用自身資源優(yōu)勢，縮減所有中間環(huán)節(jié)，將萬家超市與農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地的農(nóng)戶直接對接。開辟出一條從田間到餐桌的“綠色通道”，不僅僅是芒果，寧夏中衛(wèi)的枸杞、硒砂瓜，江西廣昌的白蓮等響當(dāng)當(dāng)?shù)拿麅?yōu)特產(chǎn)通過這種模式銷往全國，實(shí)現(xiàn)“西貨東賣”“南果北銷”。

萬家通過3000多家遍布全國的門店，6年間，在江西、甘肅、寧夏、廣西等15個(gè)省份，以生鮮直采的方式采購了超過6萬噸的優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品，采購金額逾3.4億元。

產(chǎn)地直采減少農(nóng)產(chǎn)品中間環(huán)節(jié)損耗

一到夏季，生長在廣西百色田東縣的各種芒果便掛滿枝頭，樹下，一顆顆綠皮的桂七芒被整整齊齊地?cái)[放在黃色塑料筐里，一筐挨著一筐。果農(nóng)們一起為挑選出來的桂七芒“穿上”網(wǎng)套，然后放進(jìn)精美的包裝箱里，再貼上寫著“萬家煥鄉(xiāng)計(jì)劃”“振興鄉(xiāng)村，美好萬家”的貼紙。

此前，由于銷售渠道單一，又受到交通運(yùn)輸條件的限制，再加上芒果的保鮮期很短，即便大獲豐收，以散戶為主的果農(nóng)也時(shí)常要面臨芒果滯銷的問題。

為了進(jìn)一步拓展本地芒果的銷售渠道，村民抓住了與華潤萬家合作的機(jī)會(huì)。“萬家來了以后，直接在我們的芒果地里收果，省了很多的物力和人力，給的價(jià)格也很合理。” 當(dāng)?shù)?0后小伙梁茂航說。

為了讓農(nóng)民種的好東西可以順利賣出去，萬家從2015年開始，確定以“產(chǎn)銷對接”的模式，通過產(chǎn)地直采、打通農(nóng)超環(huán)節(jié)，為農(nóng)戶解決運(yùn)輸、銷售的后顧之憂;另一方面，新鮮采摘的農(nóng)產(chǎn)品，也能以最快的速度端上消費(fèi)者的餐桌。

新的運(yùn)輸和銷售模式，也帶領(lǐng)百色芒果抵達(dá)了更大的消費(fèi)端。華潤萬家推行的產(chǎn)地直采、農(nóng)超對接模式，利用自身資源優(yōu)勢，最大限度地減少了中間環(huán)節(jié)的損耗，為農(nóng)戶解決了運(yùn)輸、銷售的后顧之憂，也為消費(fèi)者帶來了更加新鮮的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。

作為“萬家煥鄉(xiāng)計(jì)劃”的重要一環(huán)，打通農(nóng)超環(huán)節(jié)的“產(chǎn)地直采”模式是萬家在鄉(xiāng)村振興道路上作出的一次創(chuàng)新嘗試，在夯實(shí)了自身供應(yīng)鏈能力的同時(shí)，也為貧困地區(qū)的農(nóng)戶脫貧致富創(chuàng)造了更多可能。

助力名優(yōu)特產(chǎn)銷往全國

“萬家煥鄉(xiāng)計(jì)劃”惠及的農(nóng)產(chǎn)品，不僅僅是百色的芒果。寧枸杞、西瓜、蘋果、紅酒等，寧夏中衛(wèi)特色農(nóng)產(chǎn)品也是“萬家煥鄉(xiāng)計(jì)劃”的受益者。

通過“產(chǎn)銷對接+生產(chǎn)幫扶”的創(chuàng)新模式，萬家已在寧夏中衛(wèi)累計(jì)采購特色農(nóng)產(chǎn)品1800多噸，并將這些農(nóng)產(chǎn)品引入萬家旗下的高端超市進(jìn)行銷售，累計(jì)銷售額已接近1000萬，實(shí)現(xiàn)了品牌價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值的雙重提升，切實(shí)提升了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的收入水平和生產(chǎn)積極性。

萬家充分利用自身平臺、資源優(yōu)勢，通過各類營銷活動(dòng)為優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)行包裝推介，為農(nóng)產(chǎn)品拓寬銷售渠道。為了向消費(fèi)者更直觀地推薦這些“好貨”，萬家還在超市門店和線上平臺開設(shè)了扶貧專區(qū)、專柜，最大化宣傳推廣扶貧商品，強(qiáng)化扶貧商品品牌價(jià)值，提升扶貧商品的競爭力。

借助強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，萬家開辟出一條從田間到餐桌的“綠色通道”，助力寧夏中衛(wèi)的枸杞、硒砂瓜，江西廣昌的白蓮等名優(yōu)特產(chǎn)銷往全國。

通過3000多家遍布全國的門店，6年間，萬家在江西、甘肅、寧夏、廣西等地，以生鮮直采的方式采購了超過6萬噸的優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品，采購金額逾3.4億元。

通過農(nóng)超對接的方式，華潤萬家除了為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民直接帶來千萬的年銷售之外，預(yù)計(jì)每年將帶去3330萬元的間接收入，帶動(dòng)20萬群眾增收，實(shí)現(xiàn)5萬戶貧困戶脫貧。截至2020年9月，華潤萬家共在全國建設(shè)生鮮扶貧基地31個(gè)，覆蓋安徽、江蘇、貴州、江西、海南等地的貧困縣、貧困村。

華潤萬家有限公司副總經(jīng)理徐之江表示，“萬家通過產(chǎn)地直采，打通農(nóng)超環(huán)節(jié)，一方面我們能夠幫助農(nóng)戶解決好東西賣不出去的問題，而且減少了中間環(huán)節(jié)，讓利益最大化地流向了農(nóng)民，實(shí)現(xiàn)我們的幫扶目的。”

“萬家煥鄉(xiāng)計(jì)劃”不僅積極響應(yīng)國家號召，利用自身優(yōu)勢，為特色農(nóng)產(chǎn)品提供穩(wěn)定的銷售渠道，形成穩(wěn)定的產(chǎn)銷對接模式，同時(shí)也將鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略深化落實(shí)到行動(dòng)中，深入農(nóng)村、因地制宜，探索出了鄉(xiāng)村振興的“萬家”模式。

關(guān)鍵詞： 減少 農(nóng)產(chǎn)品 中間環(huán)節(jié) 華潤萬家